成功必須!プレゼンの極意とは?Jun 21, 2013 - 19:54プレゼンテーションの極意とは?「なんでもかんでもパワーポイント?」「コントラスト」「ストーリーテリング」・・・。今回も中小企業のコンサルタントとして全国を飛び回る門司港のバナナマンこと秋武政道が、自らの会社「じ...View more
第10回「好意を抱かせる方法論」中小零細企業のための営業心理学編May 24, 2013 - 14:22人は、好意を感じてる相手には肯定的な返事をします。好意を抱かせる方法論とは?今回も中小企業のコンサルタントとして全国を飛び回る門司港のバナナマンこと秋武政道が、自らの会社「じじや」の再生、マーケティングの実践を...View more
第9回「社会的証明の原理」中小零細企業のための営業心理学編May 17, 2013 - 12:21人は他人が何を正しいと考えているかに基づいて物事が正しいかどうかを判断する。テレビのお笑い番組でのサクラ笑い。列ができているお店はなんとなくおいしいと感じてしまう。今回も中小企業のコンサルタントとして全国を飛び...View more
第8回「権威」中小零細企業のための営業心理学編May 3, 2013 - 10:07権威のある人物や専門家の意見は自動的に正しいと判断してしまう心理。わかっているけど上手に使えていない方必聴!今回も中小企業のコンサルタントとして全国を飛び回る門司港のバナナマンこと秋武政道が、自らの会社「じじや...View more
第7回「希少性の法則」中小零細企業のための営業心理学編Apr 26, 2013 - 17:17希少性の法則とは、「いつでもどこでも手に入るものでは価値が低く、数が少ないものは価値が高い」と考える経済生活行為の中で人間が身に着けている共通の認識のことです。「希少=価値が高い」とお客様は考え、十分な検討する...View more
第6回「コントラストの原理」中小零細企業のための営業心理学編Apr 12, 2013 - 20:05コントラストの原理とは、2番めに提示される商品が最初に提示されるものとかなり異なっている場合でも、それ以上に異なっていると感じる心理のことです。家を探している時をイメージします。仲介業者から最初に予算内であるが...View more
「第2回 商品コンセプトのつくりかたのヒント」:ラジオマーケティング相談Apr 5, 2013 - 28:38今回のゲストは、若松区青葉台で健康茶の通信販売を営む三代喜株式会社の平川ひとみさんです。現在開発中新製品のジャムを製造販売したいという相談。商品のコンセプトづくり悩んでいるとのこと。そこで、この商品で、どういう...View more
第5回「アンカリング効果」中小零細企業のための営業心理学編Mar 29, 2013 - 16:25アンカリング効果とは、提示された特定の情報が印象に残って(アンカーとなって)判断に影響をおよぼす心理傾向ことです。例えば、ある商品を8,000円で売りたいときに「定価10,000円のところ8,000円」と伝える...View more