第5回「アンカリング効果」中小零細企業のための営業心理学編

アンカリング効果とは、提示された特定の情報が印象に残って（アンカーとなって）判断に影響をおよぼす心理傾向ことです。例えば、ある商品を8,000円で売りたいときに「定価10,000円のところ8,000円」と伝えると安く感じますよね。当然のように知られている方法ですが、この場合「定価10,000円」がアンカーの役目を果たしているわけです。さらに、妥協効果（極端の回避性）と組み合わせての手法もあります。2,000円で販売したい商品があるときに、意図的にそれよりも安い1,000円の商品と高い5,000円の商品を設定します（松竹梅の価格設定）。お客様は、極端に安い（高い）商品を避け、狙い通りの2,000円の商品を選んでくれるわけです。・・・実は、このアンカリング効果が指す指標は、「価格」だけではありません。これを理解すれば、あなたのお店のブランド力を高めてファンを増やすこともできるんです。さてその方法とは・・・？今回も中小企業のコンサルタントとして全国を飛び回る門司港のバナナマンこと秋武政道が、自らの会社「じじや」の再生、マーケティングの実践を通して培った活きるノウハウを惜しみなく紹介。経営者・マーケティング担当者必聴。熱くゆるく本気でだだもれます！

You can listen to 第5回「アンカリング効果」中小零細企業のための営業心理学編 online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

第5回「アンカリング効果」中小零細企業のための営業心理学編 is an episode from 秋武政道の経営お役立ち講座「だだもれマーケティング」* FMKITAQ by 株式会社北九州シティFM.

This episode is 16:25 long.

This episode was published on Mar 29, 2013.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from 秋武政道の経営お役立ち講座「だだもれマーケティング」* FMKITAQ when more episodes are available from the podcast feed.