第5回「アンカリング効果」中小零細企業のための営業心理学編

秋武政道の経営お役立ち講座「だだもれマーケティング」* FMKITAQ by 株式会社北九州シティFM

アンカリング効果とは、提示された特定の情報が印象に残って（アンカーとなって）判断に影響をおよぼす心理傾向ことです。例えば、ある商品を8,000円で売りたいときに「定価10,000円のところ8,000円」と伝えると安く感じますよね。当然のように知られている方法ですが、この場合「定価10,000円」がアンカーの役目を果たしているわけです。さらに、妥協効果（極端の回避性）と組み合わせての手法もあります。2,000円で販売したい商品があるときに...View more