Das Zweite Gesicht
Jan 23, 2026 - 59:31
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Die Basics für erfolgreiche Verhandlungen
Die meisten Verkäufer (und leider auch deren herbeigerufene Chefs) gehen ohne einen klaren Plan, ohne Strategie und ohne Taktik in die Verhandlungssituation. Das Resultat: Entweder die Verhandlung bricht ab und der Kunde...
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Die Basics für erfolgreiche Verhandlungen is an episode from Der Verkaufssteuerer by Thomas Witt. Die meisten Verkäufer (und leider auch deren herbeigerufene Chefs) gehen ohne einen klaren Plan, ohne Strategie und ohne Taktik in die Verhand...
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Published Feb 15, 2023, 30:32 long, audio available.
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What is Die Basics für erfolgreiche Verhandlungen about?
Die meisten Verkäufer (und leider auch deren herbeigerufene Chefs) gehen ohne einen klaren Plan, ohne Strategie und ohne Taktik in die Verhandlungssituation. Das Resultat: Entweder die Verhandlung bricht ab und der Kunde verlässt das Haus, oder es wird viel zu viel Rabatt gegeben. In diesem Podcast beschreibe ich 7 bewährte Strategien, die alle Verhandlungen einfacher machen. Weiterführende Links: Artikel über Preisanker und Ankerpreise Artikel: " Preisverhandlungen - machen Sie diese Anfängerfehler? " Das Buch von Gary Noesner: Stalling for Time: My Life as an FBI Hostage Negotiator Das Harvard-Konzept
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Die Basics für erfolgreiche Verhandlungen is from Der Verkaufssteuerer by Thomas Witt.
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Published Feb 15, 2023 and 30:32 long