Account Management #4: Допродажи (upsells)

B2B продажи. Коротко by B2Bsales.org

Nov 28, 202210:13Business

Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к существующим решениям, еще больше увеличивая средний чек и повышая LTV каждого клие...

Related Episodes

Continue listening to more episodes from B2B продажи. Коротко.

Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах

Jan 18, 2023 - 19:55

Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2...

Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом

Jan 16, 2023 - 8:58

Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но по...

Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж

Dec 26, 2022 - 13:30

Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. ког...

Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР

Dec 12, 2022 - 7:46

Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io -

Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения

Dec 5, 2022 - 12:17

В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для изв...

Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены

Oct 10, 2022 - 10:15

Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период...

Account Management #2: Использование статус-кво при продлении

Sep 19, 2022 - 15:36

Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус...

Account Management #1: Возможности статус-кво

Sep 12, 2022 - 10:54

Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт...