Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены

B2B продажи. Коротко by B2Bsales.org

Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В этом выпуске о том как использовать статус-кво для в таких случаях.