Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах
Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для...
Radio and PodcastLive Radio & Podcasts
Business
B2B продажи. Коротко
Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех...
B2B продажи. Коротко Podcast Guide
Listen to B2B продажи. Коротко, a Business podcast by B2Bsales.org. Stream 74 episodes in Russian, follow new audio stories, and play episodes online on Radio and Podcast.
Show Topic
Browse this show under Business podcasts.
Episodes
20 episodes are loaded now from a catalog of 74. More episodes can be opened from this page.
Discover More
Explore Business podcasts, Russia podcasts and Russian podcasts.
Episodes
20 of 74 episodesПредвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом
Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости у...
Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж
Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искажение "предвзятость уп...
Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР
Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-suite/ https://linktr.e...
Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения
В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правильно структурировать...
Account Management #4: Допродажи (upsells)
Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к сущ...
Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены
Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В эт...
Account Management #2: Использование статус-кво при продлении
Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво: 1. На 13% увеличивает желание...
Account Management #1: Возможности статус-кво
Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт менеджера это один из наиболее эффе...
Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента
Аккаунт менеджмент решает не менее сложные проблемы, чем должности ответственные за привлечение новых клиентов. Просто эти проблемы другие....
Ментальные мюсли #3: Эмоциональная vs. Рациональная покупка в B2B
Есть "эксперты", которые рассказывают сказки о том, что клиенты принимают решение эмоционально и только потом рационализируют свой выбор......
Sandler #10: Teхники управления дискуссией
В этом выпуске о техниках Сендлера для управления дискуссией с клиентами, чтобы извлекать из них максимальное количество информации и всегда...
Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клиента
7-й этап методологии Sandler - как управлять раскаянием клиента и не допустить отмены сделки https://linktr.ee/B2Bsales
Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и завершение
6-й этап методологии Sandler - как презентовать решение и закрыть сделку успешно https://linktr.ee/B2Bsales
Sandler #7: Decision | Решение
5-й этап методологии Sandler - участники и процесс принятия решения с практическими рекомендациями https://linktr.ee/B2Bsales
Sandler #6: Бюджет №2 | Практические рекомендации
Практические рекомендации методологии Сендлера для выяснения бюджета клиента https://linktr.ee/B2Bsales
Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №1
4-й этап методологии Sandler - бюджет клиента. Бюджет клиента нужно обсуждать еще до того как продукт или решение будет представлено клиенту...
Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF
3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов DECAF, который обладает уникальными элементам...
Sandler #3: Up-front Contract | Предварительное соглашение
2-й этап методологии Sandler - предварительное соглашение https://linktr.ee/B2Bsales
Sandler #2: Bonding & Rapport | Построение отношений
1-й этап методологии Sandler - построение отношений с клиентами https://linktr.ee/B2Bsales
Questions About B2B продажи. Коротко
Where can I listen to B2B продажи. Коротко episodes?
You can listen to B2B продажи. Коротко episodes online on Radio and Podcast. Open an episode and the site player will stream the available audio.
What is B2B продажи. Коротко about?
B2B продажи. Коротко is listed as a Business show. The show language is listed as Russian.
How many B2B продажи. Коротко episodes are listed?
This page lists 74 episodes for B2B продажи. Коротко. More episodes are available from the View more button when the list continues.
Quick Answers About B2B продажи. Коротко
Where can I listen to B2B продажи. Коротко?
You can listen to B2B продажи. Коротко episodes on this page by opening an episode and using the site player.
What type of podcast is B2B продажи. Коротко?
B2B продажи. Коротко is listed as a Business show by B2Bsales.org.
How many episodes are available?
This page lists 74 episodes for B2B продажи. Коротко where feed data is available.