Radio and PodcastLive Radio & PodcastsOpening Radio and Podcast...
Radio and PodcastLive Radio & PodcastsFetching podcast shows and categories...
Radio and PodcastLive Radio & PodcastsFetching podcast episodes...
Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех...
Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для...
Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости у...
Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искажение "предвзятость уп...
Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-suite/ https://linktr.e...
В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правильно структурировать...
Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к сущ...
Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В эт...
Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво: 1. На 13% увеличивает желание...
Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт менеджера это один из наиболее эффе...
Аккаунт менеджмент решает не менее сложные проблемы, чем должности ответственные за привлечение новых клиентов. Просто эти проблемы другие....
Есть "эксперты", которые рассказывают сказки о том, что клиенты принимают решение эмоционально и только потом рационализируют свой выбор......
В этом выпуске о техниках Сендлера для управления дискуссией с клиентами, чтобы извлекать из них максимальное количество информации и всегда...
7-й этап методологии Sandler - как управлять раскаянием клиента и не допустить отмены сделки https://linktr.ee/B2Bsales
6-й этап методологии Sandler - как презентовать решение и закрыть сделку успешно https://linktr.ee/B2Bsales
5-й этап методологии Sandler - участники и процесс принятия решения с практическими рекомендациями https://linktr.ee/B2Bsales
Практические рекомендации методологии Сендлера для выяснения бюджета клиента https://linktr.ee/B2Bsales
4-й этап методологии Sandler - бюджет клиента. Бюджет клиента нужно обсуждать еще до того как продукт или решение будет представлено клиенту...
3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов DECAF, который обладает уникальными элементам...
2-й этап методологии Sandler - предварительное соглашение https://linktr.ee/B2Bsales
1-й этап методологии Sandler - построение отношений с клиентами https://linktr.ee/B2Bsales
В этом выпуске раскроем философию Sandler Sales Methodology и пройдемся по субмарине продаж Сендлера https://linktr.ee/B2Bsales
Синие тазики окружают нас везде... https://linktr.ee/B2Bsales
В этом выпуске начнем разговор об истинной сейлз методологии, которая покрывает весь цикл продаж - Sandler Sales Methodology https://linktr....
Консультационные продажи могут принести не только больший средний чек и лояльность клиентов, но и снижение рентабельности... https://linktr....
Справочные материалы для повышения навыка письменной коммуникации и типичные ошибки, которые стоит избегать https://linktr.ee/B2Bsales
О том как описывать ценность в коммерческом предложении и почему ценность нужно оцифровывать https://linktr.ee/B2Bsales
Клиент хочет получить предложение на тот продукт или решение, которое ему не поможет. 4 варианта действий на этот случай. https://linktr.ee/...
Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 2. https://linktr.ee/B2Bsales
Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 1. https://linktr.ee/B2Bsales
Этот выпуск про методологию NOSE, созданной для написания максимально убедительных коммерческих предложений https://linktr.ee/B2Bsales
В этом выпуске подкаста о том, чем коммерческое предложение не является, в чем его ценность для клиента и семь смертных грехов при его подго...
В этом выпуске поговорим о практических советах и тактике, которая позволить выйти из переговоров по цене с минимальными уступками https://l...
В этом выпуске представлены ключевые рекомендации при работе со скидками https://linktr.ee/B2Bsales
Необдуманные и необоснованные скидки подкрепляют "плохое" поведение клиентов. Нередко самые хорошие скидки получают самые плохие клиенты. Сс...
В первом выпуске ментальных мюслей поговорим о парусах и морячках, что управляют продажами... https://linktr.ee/B2Bsales
Расчеты CLV и CLV ROI (CAC to LTV) являются отличными инструментами для определения наиболее привлекательных клиентских сегментов для привле...
Юнит-экономика является ценным инструментом не только для компании, но и для сейлза, который намерен выполнить план по продажам Дополнительн...
Продолжаем обсуждать ключевые метрики для анализа пайплайна - распределение, микс и цикл сделки https://linktr.ee/B2Bsales
Основная задача сейлза - управление своим пайплайном. https://linktr.ee/B2Bsales
В этом выпуске несколько подходов и тактик, которые помогут повысить интерактивность удаленных продаж https://linktr.ee/B2Bsales
Когнитивные искажения клиента могут послужить хорошим инструментом для формирования доверия в процессе удаленных продаж https://linktr.ee/B2...
В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на основе слепой веры, а б...
Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что происходит на встрече....
"План выхода в прямой эфир" позволяет согласовать процесс принятия решения с клиентом и дать ему возможность принять обязательства по его ис...
MEDDIC заявляет, что продавцы должны как можно раньше фреймить своих клиентов на высокие, а не низки цены. В этом выпуске мы говорим о 3 под...
Риски в управлении продажей существуют всегда, но далеко не всегда нужно отчаянно с ними бороться в ущерб результату. MEDDIC говорит о том,...
Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, внутренние команды, ко...
Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на это свой личный социал...
MEDDIC ставит однозначный диагноз - нет боли, нет и продажи. MEDDIC говорит о том, что боль клиента должна быть идентифицирована, оцифрована...
Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он покупает до момента п...