111 クライアントの予算の壁を越えるセールスの極意

ビジネス達人の教え by Dale Carnegie Training Tokyo Japan

今日のテーマは「予算が厳しい」と言われたとき、営業としてどう行動すればよいか、その極意をお伝えします 。 Q1: なぜ「予算が厳しい」と言われるのか ？ 営業をしていると必ず耳にする断り文句の一つが「予算がない」という言葉です。 実際に予算が足りない場合もありますが、多くの場合、その裏には「優先順位」や「本当に解決したい課題」が隠されています 。 まとめ ：予算の問題は本当の理由ではなく、課題や期待を見極めるチャンスです 。 Q2: 顧...View more