セールスの9原則 パート１

ビジネス達人の教え by Dale Carnegie Training Tokyo Japan

顧客に一生懸命説明しているのに、なぜ商談が前に進まないのでしょうか。多くの場合、問題は商品力ではなく、顧客が『この人は本当に自分たちの課題を理解している』と感じられていないことにあります。本記事では、営業研修のグローバルリーダーであるデール・カーネギーの原則に基づき、日本の法人営業やマネジメントの現場で信頼を築くための実践ポイントを解説します。 なぜ営業では、商品説明よりも『誠実な関心』が信頼を生むのか？ 営業の現場では、つい自社製品の...View more