第574回 営業で頭が真っ白になる人が知らない「質問の順番」

第592回 【青木毅の履歴書#03】仲間からの「バカじゃないですか」という反応

Sep 18, 2026 - 00:15:17

▼今回の内容 ・中編からの続き──もう一度、教育プログラムの世界へ戻る決意 ・フォローを"義務化"する、というルール変更 ・契約書に書いた"全額返金保証"という覚悟 ・仲間からの"バカじゃないですか"という反応...View more

第591回 【青木毅の履歴書#02】震災、そして子どもの誕生――人生の大転換点

Sep 11, 2026 - 00:16:37

▼今回の内容・前編からの続き──"売れなくなったら困る"と反射的に思った瞬間・情けなくてやめた──営業への資格を失ったと感じた・炊き出し、支援、そして昔の顧客からの電話・不動産営業への転身──売る技術しかなかっ...View more

【毎月開催】質問型営業−初級コンサル−オンライン講座

Sep 4, 2026 - 00:05:09

第589回 「お前が言うなら買うよ！」の危うさ

Aug 28, 2026 - 00:15:24

▼今回の内容 ・まず前提──成功しているなら、そのやり方を続けても構わない ・しかし、「営業成績が良い」の中身は何か ・御用聞き的な関係と、信頼に基づく関係の違い ・お互いの「問題」を握らずに採用してもらう危う...View more

第588回 「企業版・営業指導プログラム」という到達点

Aug 21, 2026 - 00:15:58

▼今回の内容・「一部の営業マンだけ成果が出て、他は戻ってしまう」という悩み・"1人ロープレ"という究極の稽古法・5回目から始まる、真剣勝負のロープレの世界・フォローアップという継続の仕掛け・組織内に"育成者"を...View more

第587回 なぜ「6人」なのか──営業組織を根っこから変える育成ユニット

Aug 14, 2026 - 00:14:33

▼今回の内容・全社研修で起きていた「置いてきぼり問題」・なぜ「6人」がベストなのか──個別指導が届く単位・2人が変わると、他の4人も変わらざるを得なくなる・スタート時のオープンセミナーが持つ意味・マネジメント担...View more

第586回 ベトナムでも通じる、質問型営業の力──マスター編を100回聞いた男 ゲスト：李浩己氏

Aug 7, 2026 - 00:19:31

▼今回の内容・公開収録で"熱心にメモを書く男"がいた・マスター編を100回聞いた男の"腹落ち"・ロープレは1回で身につかない──「型→体感→本番」の道・ベトナムでも通じる、質問型営業の力・バーで話すだけで、人が...View more

第585回 “口が歪んでるよ”と言われた日──青木毅の営業観の転換点

Jul 31, 2026 - 00:11:47

▼今回の内容・損害保険営業からの、切実なご相談・お客様は"更新のため"に会ってくださる、という前提の呪縛・順番が違う──更新手続きの"前"にやるべきこと・専門アドバイザーとして、まず状況を聞く・"売る/売られる...View more