Radio and PodcastRadio and PodcastLive Radio & Podcasts
第587回 なぜ「6人」なのか──営業組織を根っこから変える育成ユニット artwork
Business

第587回 なぜ「6人」なのか──営業組織を根っこから変える育成ユニット

青木毅の『質問型営業』

Aug 14, 202600:14:33Business

▼今回の内容・全社研修で起きていた「置いてきぼり問題」・なぜ「6人」がベストなのか──個別指導が届く単位・2人が変わると、他の4人も変わらざるを得なくなる・スタート時のオープンセミナーが持つ意味・マネジメント担当を「卒業生」に任せるという設計・結果は必ず「数字」で証明する・顔つきまで変わっていく、リーダー育成の景色 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 ▼公式サイト： ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室...

Related Episodes

Continue listening to more episodes from 青木毅の『質問型営業』.

第589回 「お前が言うなら買うよ！」の危うさ

Aug 28, 2026 - 00:15:24

▼今回の内容 ・まず前提──成功しているなら、そのやり方を続けても構わない ・しかし、「営業成績が良い」の中身は何か ・御用聞き的な関係と、信頼に基づく関係の違い ・お互いの「問題」を握らずに採用してもらう危う...

第588回 「企業版・営業指導プログラム」という到達点

Aug 21, 2026 - 00:15:58

▼今回の内容・「一部の営業マンだけ成果が出て、他は戻ってしまう」という悩み・"1人ロープレ"という究極の稽古法・5回目から始まる、真剣勝負のロープレの世界・フォローアップという継続の仕掛け・組織内に"育成者"を...