【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業
【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業 https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/
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青木毅の『質問型営業』
トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ★番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast/aoki/q/ ●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主...
青木毅の『質問型営業』 Podcast Guide
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20 of 591 episodes第572回 「遠慮」は美徳じゃない——本当のお役立ちは、深く聞くことから始まる
▼今回の内容 ・アポが取れなくなった時代に、何が変わったのか ・口を閉ざす相手——その本当の理由 ・よくある誤解：「聞きにくいことは聞かない」 ・質問型営業の本質：お役立ちがあれば、遠慮はいらない ・具体的な会話イメージ：単価を自然に引き出す ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるの...
第571回 共感だけでは人は動かない——優先課題を引き上げる営業の本質
▼今回の内容 ・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁 ・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている ・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない ・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い ・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『...
第570回 実は、建築も営業も「見えないもの」を設計している！ ゲスト：八納啓創（一級建築士）
▼今回の内容 ・家は「空間」ではなく「空気」をつくる ・なぜ同じ間取りでも居心地が変わるのか ・建築に宿る“見えない要素” ・家相はなぜ機能するのか ・現代建築が失っているもの ・営業との共通構造 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」 ・Apple Podcast htt...
第569回 一級建築士から学ぶ質問型営業の本質——「なぜ？」で対立は解決する！？ ゲスト：八納啓創（一級建築士）
▼今回の内容 ・家づくりで最も重要なものは何か ・なぜ夫婦の意見はぶつかるのか ・建築とは「人生の原点」を形にする仕事 ・営業・設計で起こりがちな致命的な誤解 ・質問型営業が建築で機能する理由 ・成果を生む会話の具体例」の場 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」 ・App...
第568回 ロープレを続けた先に生まれる、「やってみたい」という感覚
▼今回の内容 ・営業に対する「よくある誤解」 ・人と話せるから営業ができる、は大間違い ・質問型営業の本質：ラポールは作るものではなく、育てるもの ・具体的な会話イメージ：初対面でも信頼関係が生まれる瞬間 ・ロールプレイは「練習」ではなく「変容」の場 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで...
第567回 「あなたの元で働けてよかった」と言われるリーダーへ ゲスト：嶋津良智（リーダーズアカデミー代表）
▼今回の内容 ・営業とマネジメントはなぜ似ているのか ・あなたの元で働けてよかった ・上司が変われば組織は変わる ・採用は“質問設計”で決ま ・経営は「点」ではなく「線」で考える ・部下育成も営業も、本質は同じ ▼無料冊子『だから部下がついてこない』 https://bbank....
第566回 人は誰に出会うかで変わる——「上司学」の原点 ゲスト：嶋津良智（リーダーズアカデミー代表）
▼今回の内容 ・営業が嫌いだった男が営業に向き合った理由 ・売れない営業を変えた「特徴」と「利点」の違い ・なぜ質問が営業を変えるのか ・人は能力ではなく「出会い」で変わる ・質問型営業と上司学が交差する地点 ・「平凡な人間」が「非凡な人間」に ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れる...
【お知らせ】5/31公開収録「境界線会議」 開催決定！
▼ポッドキャスト公開収録「境界線会議」 AI時代、境界領域を守るのか、壊すのか？ お申し込みはこちら： https://ck-production.com/seminar_ckp2026 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp...
第565回 神様は最初から神じゃない｜松下幸之助に学ぶ営業の原点
▼今回の内容 ・NHKで出会った「神様の女房」 ・松下幸之助は、最初から神様だったのか？ ・「雨が降ったら傘をさせ」の本当の意味 ・論理ではなく、体験でしか掴めないもの ・日本神話と経営者の成長プロセス ・営業もまた、神話と同じ構造をしている ・質問型営業にたどり着くまでの、私自...
第564回 営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる
▼今回の内容 ・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる ・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか ・質問型営業の本質は「舞台設定」にある ・時間と目的の了解が、すべてを変える ・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない ・相手の“会っている理由”を言語化してあげる ・成果...
第563回 なぜその質問は、相手の心を閉ざすのか
▼今回の内容 ・「質問型営業」が尋問に聞こえてしまう理由 ・テクニックではなく、営業の“姿勢”が問われている ・共感とは、うまく返すことではない ・質問の質を決める、たった一つの前提 ・見えなかったニーズが浮き彫りになる瞬間 ・質問型営業は、売るための技術ではなく、人として向き合...
第562回 質問しても本音が出ないとき、何が起きているのか
▼今回の内容 ・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない ・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する ・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠 ・決まらない商談は、誰の問題なのか ・合わない相手を追わない、という選択 ・営業の軸に戻る 「自分は、本当に役立ちたいのか？...
第561回 「現状維持」という最大のリスク
▼今回の内容 「不満」と「望み」の言語化／現状維持のリスク／伴走型営業／AI時代の営業価値／自覚（事が起きる）前に対処する／本音を引き出す質問／営業の責任と役割 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/45...
第560回 なぜ金融営業ほど「質問型営業」がハマるのか？
▼amazon新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 金融機関の営業／プロダクトアウト脱却／「お役立ち」としてのマーケットイン／経営者の「不満」・「望み」／資金は手段／堂々とした営業姿勢...
第559回 【新刊】なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門
▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』Amazonでのご予約はこちら https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 専門アドバイザーとしてのお役立ち／売ることではない／「欲求」・「課題」を無くした／「望み」・「不満」／現状・欲求・...
第558回 100社断られても大丈夫！？ プロセスのすべてを「成果」に変える逆転の発想
▼今回の概要 売上至上主義からの脱却／お役立ちの精神／プロセスの「成果」／新規開拓／断りを恐れない心／3年ぶりの書籍出版／お客様のレベルを知る／誇り高き営業職 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 h...
第557回 【新刊・海外講演決定】クロージングの概念を覆す！「確認作業」という答え
▼今回の概要 新刊決定／海外講演決定！／クロージングの正体／確認作業／世界講演決定！／「確認」の積み重ね／後出しじゃんけんの誠実さ／一人ひとりの「お役に立つ」ために ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室...
第556回 【B2B必見】営業は「教育」である。顧客の売上を爆増させる方法とは？
▼今回の概要 売り方を売る／教育型営業／パートナーと共に歩む／欲求の深掘り／トークスクリプトの提供／B2B営業の極意／温かい目標設定 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-pro...
第555回 一年を変える「アファーメーション思考」──質問型営業が導く目標設定の極意
▼今回の概要 アファーメーション思考／湧き上がる目標づくり／セルフ質問型営業／思考は選べるという力／環境に左右されないマインドセット／一年を方向づける習慣／積極的自己宣言 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト...
Questions About 青木毅の『質問型営業』
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What is 青木毅の『質問型営業』 about?
青木毅の『質問型営業』 is listed as a Business show. The show language is listed as Japanese.
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Quick Answers About 青木毅の『質問型営業』
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What type of podcast is 青木毅の『質問型営業』?
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