753 La nonna e l'intelligenza artificiale

In questo episodio partiamo da una immagine semplicissima — una nonna davanti al frigorifero — per capire perché la strategia nasce dalla realtà e non dai desideri; ragioniamo su come molte aziende stiano affrontando l’intelligenza artificiale in modo confuso, impulsivo o puramente tattico, senza una vera direzione; vediamo perché l’AI non è il problema e nemmeno la soluzione automatica, ma uno strumento che amplifica ciò che trova; ci chiediamo che cosa significhi davvero costruire una strategia commerciale capace di aiutare i venditori, invece di lasciarli soli con strumenti e aspettative; colleghiamo tutto questo alla vendita di valore: perché senza chiarezza strategica, inevitabilmente, il prezzo torna a diventare il protagonista. Perché ascoltare questo episodio Perché se anche nella tua azienda si parla molto di intelligenza artificiale, innovazione, strumenti e trasformazione, ma hai la sensazione che manchi una direzione vera, questo episodio ti aiuterà a distinguere tra entusiasmo tecnologico e pensiero strategico. E perché, qualche volta, una nonna davanti a un frigorifero può spiegare la strategia meglio di molte slide. Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più. Per capire meglio quello che stai già facendo. ☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui: 👉 🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi: 🎥 Una sessione di prova del corso 👉 📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato 👉 🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore? Qui trovi il minicorso gratuito: 👉 Strategia Se il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara: 👉 Struttura Se vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative: 📘 Il libro Analizza il processo di vendita 👉 🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita 👉 Se vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite: 📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettere I miei appunti su Vendere Valore 👉 Gli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo 👉 Tutti gli articoli del blog 👉 📚 Anche attraverso le storie A volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello. Il romanzo Il valore del venditore 👉 La versione podcast 👉 🤝 Restiamo in contatto Se vuoi continuare la conversazione: Il gruppo Telegram La Compagnia 👉 Il canale Telegram Vendere Valore 👉

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753 La nonna e l'intelligenza artificiale is an episode from Vendere Valore by YouMediaWeb.

This episode is 18:30 long.

This episode was published on May 10, 2026.

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