761 Le cicatrici della vendita
In questo episodio Il valore dell’esperienza umana nella vendita e la differenza tra informazioni, memoria e vera maturità professionale. Il...
Radio and PodcastLive Radio & Podcasts
Business
Vendere Valore
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere...
Episodes
20 of 933 episodes760 Il mestiere e la vita
In questo episodio Partiamo da una giornata di prospezione sul campo, tra campanelli veri e numeri che mostrano quanto la fatica, senza stra...
759 Il mestiere del cambiamento
In questo episodio partiamo da una provocazione semplice, quasi brutale: se bastasse aggiornare i venditori come si aggiorna un software, co...
758 Tutto dice di te
In questo episodio partiamo da una constatazione semplice e severa: ci sono momenti in cui gli avvenimenti, le letture, le conversazioni e p...
757 Il cliente ascolta tutto
In questo episodio partiamo dal primo assioma della scuola di Palo Alto, “non si può non comunicare”, per capire perché nella vendita e nel...
756 Perchè puoi fidarti di me
In questo episodio partiamo da alcune coincidenze — o forse connessioni, o forse piccoli segni travestiti da normalità — che negli stessi gi...
755 Il cliente immaginario non firma
In questo episodio partiamo da Harvey, il film con James Stewart e il suo grande coniglio bianco invisibile, per parlare di un personaggio a...
754 Lontani dalla realtà
In questo episodio partiamo da una frase apparentemente semplice, ma piuttosto scomoda: la distanza dalla realtà genera mostri, nella vita,...
753 La nonna e l'intelligenza artificiale
In questo episodio partiamo da una immagine semplicissima — una nonna davanti al frigorifero — per capire perché la strategia nasce dalla re...
752 Come posso aiutarti?
In questo episodio Che cosa significa davvero “vendere valore” oggi, a distanza di anni dal primo episodio Perché non basta dare al cliente...
751 La decisione
In questo episodio Perché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidere Cosa accomuna uno studente che deve sce...
750 Oggi sono io
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2025-2026 Oggi sono io Perché molte aziende stanno introducendo l...
749 2023 & 2024 Consolidare l'innovazione
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2023–2024 l’intelligenza artificiale esce dal mondo tecnico ed en...
748 La vendita è architettura
In questo episodio trovi: Perché vendere non significa convincere, ma aiutare qualcuno a decidere bene (e perché questo cambia tutto) L’equi...
747 2022 L'incertezza è certa
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2022 la scoperta dell'incertezza sicura la fine dell’illusione de...
746 2021 Ritorno al futuro
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemia il lavoro diventa...
745 2020 Quando tutto ricomincia diverso
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2020 i megatrend di Davos l'irruzione della fragilità la tecnolog...
744 2019 Non vendi più a una persona
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2019 la bocca dell'abisso il compito è far prendene decisioni il...
743 2018 La casa è di carta
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2018 farsi trovare la tradizione non basta più il funnel va proge...
742 2017 Il karma della vendita
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2017 il content marketing la paura e l'instabilità il funnel bran...