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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere...
In questo episodio partiamo da una immagine semplicissima — una nonna davanti al frigorifero — per capire perché la strategia nasce dalla re...
In questo episodio Che cosa significa davvero “vendere valore” oggi, a distanza di anni dal primo episodio Perché non basta dare al cliente...
In questo episodio Perché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidere Cosa accomuna uno studente che deve sce...
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2025-2026 Oggi sono io Perché molte aziende stanno introducendo l...
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2023–2024 l’intelligenza artificiale esce dal mondo tecnico ed en...
In questo episodio trovi: Perché vendere non significa convincere, ma aiutare qualcuno a decidere bene (e perché questo cambia tutto) L’equi...
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2022 la scoperta dell'incertezza sicura la fine dell’illusione de...
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemia il lavoro diventa...
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2020 i megatrend di Davos l'irruzione della fragilità la tecnolog...
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2019 la bocca dell'abisso il compito è far prendene decisioni il...
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2018 farsi trovare la tradizione non basta più il funnel va proge...
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2017 il content marketing la paura e l'instabilità il funnel bran...
Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato. Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e...
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2000-2016: perchè studiare la storia della vendita come è cambia...
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza art...
In questo episodio: perchè ti serve un metodo che cosa vuol veramente dire Vendere Valore AIUTA il cliente per vendere valore usa la mappa...
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In questo episodio: Ascolterai il percorso di un commerciale con formazione umanistica che studia l’AI per restare rilevante nel lavoro e c...
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In questo episodio intervista a Teresa Potenza: Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, s...
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In questo episodio Capirai perché l’AI non “ruba” il lavoro, ma trasforma ruoli, processi e competenze dentro le organizzazioni. Vedrai com...
In questo episodio. Come fare la differenza con l'AI L'analfabeta del 2026 Creare valore con AI Cosa pensa il cliente di AI La sessione di p...
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a ca...
In questo episodio. A che cosa serve l'AI Usare l'AI per trovare nuovi clienti Gli errori da non commettere La sessione di prova del corso p...
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In questo episodio. Intervista a Leonarda Vanicelli Il metodo PARI La regola della moltiplicazione Apprendere con l'AI La sessione di prova...
In questo episodio. Purtroppo la vendita funzionicchia sempre Una mail scritta proprio male Non commettere questi errori Come trovare nuovi...
Grazie a Notebook LM ecco la sintesi delle interviste e del mio intervento sul tema. Buon ascolto. Questo episodio include contenuti generat...
Mercoledì 3 dicembre, 17-19, si svolgerà una prima sessione dimostrativa per far vedere concretamente come lavoreremo e cosa puoi portarti a...
In questo episodio. Come un fornitore crea valore reale per l'azienda L'importanza cruciale del Total Cost of Ownership Il ruolo dell'Intell...
Metti a dialogare l'IA sull'uso dell'IA per la vendita. E viene fuori un interessante dibattto. Vinceranno i pro o i contro? Ecco cosa ho cr...
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