749 2023 & 2024 Consolidare l'innovazione

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2023–2024 l’intelligenza artificiale esce dal mondo tecnico ed entra nella vita quotidiana il passaggio dalla scoperta all’adozione cambia il modo di lavorare le aziende iniziano a integrare l’AI nei processi e nei ruoli il cliente arriva più informato ma più incerto il venditore non è più fonte di informazioni, ma guida nelle decisioni 🔎 Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più. Per capire meglio quello che stai già facendo. ☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui: 👉 🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi: 🎥 Una sessione di prova del corso 👉 📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato 👉 🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore? Qui trovi il minicorso gratuito: 👉 Strategia Se il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara: 👉 Struttura Se vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative: 📘 Il libro Analizza il processo di vendita 👉 🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita 👉 Se vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite: 📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettere I miei appunti su Vendere Valore 👉 Gli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo 👉 Tutti gli articoli del blog 👉 📚 Anche attraverso le storie A volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello. Il romanzo Il valore del venditore 👉 La versione podcast 👉 🤝 Restiamo in contatto Se vuoi continuare la conversazione: Il gruppo Telegram La Compagnia 👉 Il canale Telegram Vendere Valore 👉

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This episode is 14:54 long.

This episode was published on Apr 12, 2026.

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