Value Frame – Das Sprachmuster für Kaufentscheidungen

Warum nicken Kunden bei deiner Argumentation – und kaufen trotzdem nicht? Weil du auf der Merkmalebene argumentierst. Der Kunde hört Fakten, aber fühlt nichts. In dieser Folge zeige ich dir den Value Frame – ein Sprachmuster aus der Reflex-Rhetorik®, mit dem du deine Argumentation direkt mit dem Kaufmotiv deines Kunden verknüpfst. Du erfährst: → Wie der Value Frame aufgebaut ist und wie er klingt (mit konkretem Beispiel) → Warum er kommunikationspsychologisch so wirksam ist (Relevanztheorie & Self-Relevance) → Wie du mit der Warum-Leiter zum echten Kernmotiv deines Kunden vordringst → Den goldenen Satz, der aus Merkmalen Motive macht Denn wie Ridley Scott sagt: Der Kopf ist der größte Kinosaal der Welt. Aber nur, wenn du die richtigen Filme abspielst. Mehr auf umsatzuni.de

You can listen to Value Frame – Das Sprachmuster für Kaufentscheidungen online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Value Frame – Das Sprachmuster für Kaufentscheidungen is an episode from Umsatzuni - Einfach gut verkaufen! by Thomas Bottin.

This episode is 11:43 long.

This episode was published on Feb 17, 2026.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from Umsatzuni - Einfach gut verkaufen! when more episodes are available from the podcast feed.