Kennedy-Formel: Nicht X, sondern Y richtig dosieren
Wie du den negativen Parallelismus als Kennedy-Formel im Verkaufsgespräch einsetzt und richtig dosierst, hörst du in dieser Folge – alle Fol...
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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen!
Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befül...
Episodes
20 of 94 episodes3 psychologische Fragen, die Verkaufsgespräche drehen können
Systemische Fragen kommen ursprünglich aus der Therapie – aber im Verkaufsgespräch entfalten sie eine Wirkung, die klassische Fragetechniken...
Schluss mit Freestyle: Die 4-Schritte-Routine für deinen Gesprächsstart
Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Inhalt – sondern am Start. Kein klarer Rahmen, keine Verbindlichkeit, kein roter Faden. In dieser...
Dieser Psycho-Trick verdoppelt die Wirkung deiner Argumente
Gute Argumente verpuffen – nicht weil sie schlecht sind, sondern weil sie schlecht in Szene gesetzt werden. In dieser Episode lernst du Roll...
Diese 3 Fehler verlängern deinen Verkaufszyklus unnötig
Du vereinbarst nächste Schritte. Du hast einen Termin. Der Kalender ist offen, das Datum steht. Und trotzdem verlierst du den Deal. Willkomm...
Argumentenkoffer mit KI – in 90 Minuten vollständig bestückt
Die meisten Verkäufer haben gute Argumente. Sie haben sie bloß nie aufgeschrieben. Ich nenne das Argumentenamnesie – und sie kostet dich Dea...
Labeling-Techniken – Profis nutzen sie 5x öfter. Und du?
Spitzenverhandler tun etwas, das ihre durchschnittlichen Kollegen kaum kennen – und laut einer Studie von Huthwaite setzen sie es 5-mal häuf...
Value Frame – Das Sprachmuster für Kaufentscheidungen
Warum nicken Kunden bei deiner Argumentation – und kaufen trotzdem nicht? Weil du auf der Merkmalebene argumentierst. Der Kunde hört Fakten,...
31% mehr Erfolg mit diesem Sprachmuster
Spitzenverkäufer nutzen ein bestimmtes Sprachmuster 31% häufiger als der Durchschnitt. Zwei Worte. Mehr nicht. Und trotzdem verändern sie di...
Diese 3 Zahlen entlarven schlechte Verkaufsgespräche
Wenn du deine Verkaufsgespräche analysieren willst, brauchst du nur drei Zahlen. Nicht zehn. Nicht fünf. Drei. Diese drei Metriken entscheid...
4 Worte, die schwierige Gespräche drehen
Der Kunde will nachdenken. Die Assistenz blockt. Der Einwand steht im Raum. Und du? Redest dich um Kopf und Kragen. Es gibt einen besseren W...
Diesen 2 Fragen sprengen Einwände
Die meisten Einwandbehandlungen scheitern – nicht weil die Antwort schlecht ist, sondern weil sie das Falsche trifft. Gong.io hat über 67.00...
Ist deine Vertriebsstrategie Selbstbetrug?
Du SAGST, du hast eine Vertriebsstrategie. Aber dein Kalender sagt was anderes. In dieser Folge zeige ich dir den ehrlichsten Vertriebscheck...
Trigger-Akquise: 5x höhere Abschlussrate durch perfektes Timing
Trigger-Akquise: So erreichst du 5x höhere Abschlussraten Warum kämpfen sich die meisten Verkäufer mit 2-8% Terminquote durch die Kaltakquis...
Der Rollentausch-Trick: Diese Frage programmiert Kunden auf Kaufmodus
_*]:min-w-0 !gap-3.5"> Entdecke die Lösungsfrage - eine revolutionäre Fragetechnik, die deine Kunden dazu bringt, sich deine Lösung selbst z...
Dieser Satz verdoppelt deine Überzeugungskraft - sofort [Motivbrücke]!
Entdecke die Motivbrücke - eine spannende Verkaufstechnik, die deine Überzeugungskraft sofort verdoppelt kann! Was dich erwartet: Lerne eine...
So nutzen FBI-Geiselverhandler taktische Empathie - und du kannst das auch!
Entdecke die mächtigsten Verhandlungstechniken der Welt! Erfahre, wie ein 47-Stunden-Drama in Brooklyn 1973 die Verhandlungsführung revoluti...
Die 100.000 Euro Methode: Die Verkaufstechnik, die jeden Preis rechtfertigt
Preisverhandlungen verloren? Angebote als "zu teuer" abgelehnt? Das muss nicht sein! In dieser Folge enthülle ich die "100.000 Euro Methode"...
Die 3 Skala-Zonen: Wie du in Sekunden den wahren Standpunkt deines Kunden erkennst
Abonniere hier den Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/ Kennst du das frustrierende Gefühl, wenn der Kunde am Ende des Gesprächs nur...
Entscheidungsmacher statt Verkäufer – so lenkst du Kundenwünsche
Bist du noch Verkäufer oder schon Entscheidungsmacher? 🤔 In dieser Podcastfolge erfährst du, wie du Kundenwünsche aktiv lenkst , statt ihne...