Fra traditionelt salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!

I denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment: "Best Practice". BEST PRACTICE (når ny ledelse overtager din kunde) Du får først best practice, når en ny ledelse overtager din kunde: - hvordan du aktiverer dine relationer uden at gøre dem til interne sælgere - hvordan du undersøger, hvad du faktisk har leveret, til hvem og til hvilken pris - hvordan du visuelt dokumenterer værdien af samarbejdet, så den nye ledelse får et klart billede af jeres fælles historie Købsledelse – IDEEN OG GRUNDTANKEN Du bliver introduceret til ideen bag købsledelse, og grundtanken bliver foldet ud: Købsledelse er at lede kundens beslutning — aldrig at sælge produktet. Du faciliterer vejen til en tydelig ja/nej-afgørelse, så både du og kunden sparer tid og står stærkere, og sælgeren er mere en facilitator/proceskonsulent der åbent stiller spørgsmål, afklarer motivation, ressourcer og interessenter, og spejler løsningen i kundens egne ord. Salg starter med kundens beslutningsproces og hvilke ting der skal være på plads i kundens bevidsthed før et køb bliver gennemført. Du får en praktisk gennemgang af forskellen på gensalg og nysalg, hvorfor klassisk produktpræsentation er ineffektiv, og hvordan du som sælger i stedet kan hjælpe kunden med overblik, tryghed og klarhed i deres valg. CASE: SALGSPILOTERNES BOOT CAMP Vi bruger SalgsPiloternes uddannelse Boot Camp som case til at vise, hvilke mentale og praktiske forudsætninger der skal være til stede, før en kunde gennemfører et køb: - Overblik - Beslutning - Opbakning - Ressourcer - Oplevelsen af gevinst frem for tab Du får fundamentet for at forstå, hvornår en kunde overhovedet er klar til at købe – og hvad din rolle som købsleder betyder i den proces. Episoden er del 1 af introduktionen til købsledelse. Vært: Tony Evald Clausen For mere: Mail: tony@salgspiloterne.dk Mobil: 20 16 62 50 Hovednummer: 41 21 41 21 Referencer og links: Salgsuddannelsen Boot Camp 2 x moduler á 2,5 dag, klik her! Salgslederuddannelsen Pilot i SalgsLedelse 2 x moduler á 2,5 dag, klik her! Eksempel på grafisk overblik over leverancer til den ny leder/ledelse: Tryk her! LinkedIn-opslaget "Hvem har opfundet dig?" når ledelsen skifter hos din faste kunde: Tryk her! Videoblog om de fem mentale ting der skal være på plads, før man køber: SalgsPiloternes 7 gode råd i salgets virkelighed, download her! SalgsPiloternes Boot Camp – 2 x 2,5 dag på Hotel Vejlefjord: Sharon Drew Morgen – Buying Facilitation® (officielt site): Sharon Drew Morgen – Dirty Little Secrets (om hvorfor sælgere og købere taler forbi hinanden): Daniel Kahneman – Nobelprisen i økonomi, officiel biografi: Daniel Kahneman – overblik over forfatterskab og arbejde med beslutningspsykologi: Daniel Kahneman – Thinking, Fast and Slow: Dan Ariely – officielt website (adfærdsøkonomi, forskning og bøger): Dan Ariely – Predictably Irrational (om de skjulte kræfter bag vores valg): Robert Cialdini – INFLUENCE AT WORK (officielt site): Robert Cialdini – Influence: The Psychology of Persuasion og øvrige bøger: Robert Cialdini – de 7 principper for påvirkning: KAPITLER 00:00 – Intro til Salgspiloternes Podcast og salgets virkelighed 00:52 – Fra traditionelt salg til købsledelse: hvorfor emnet fylder hos Tony 02:45 – Når ny ledelse overtager din kunde: risiko, relationer og første reaktion 04:30 – Kulturbærere, gamle relationer og vejen til et møde med den nye ledelse 08:55 – Grafisk overblik over leverancer, pris og værdi på tykt papir 14:15 – Det første møde med den nye direktør: ærlighed, forventninger og fælles historie 20:46 – Traditionel produktpræsentation kontra kundens beslutningsproces 21:30 – Hvad købsledelse er, og hvordan du leder kundens beslutning 30:00 – Boot Camp som case: hvad der påvirker kundens valg og hverdag 31:30 – De fem forudsætninger for køb og betydningen af oplevet gevinst frem for tab

You can listen to Fra traditionelt salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe! online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Fra traditionelt salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe! is an episode from SALGSPILOTERNES PODCAST by SalgsPiloterne.

This episode is 41:11 long.

This episode was published on Nov 29, 2025.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from SALGSPILOTERNES PODCAST when more episodes are available from the podcast feed.