Fra traditionelt salg til købsledelse del 3: Fra overtalelse til at facilitere et valg.
Velkommen til 3. del i serien om Købsledelse , den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber. I købsledelse hjælp...
Radio and PodcastLive Radio & Podcasts
Business
SALGSPILOTERNES PODCAST
Salg er et fag, der kan læres og forfines. Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det be...
Episodes
20 of 73 episodes
Fra traditionelt salg til købsledelse del 2. Hvorfor kunder køber!
Velkommen til 2. del i serien om Købsledelse , den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber. Metoden gør sælger...
Fra traditionelt salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!
I denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment: "Best Practice". BEST PRACTICE (når ny ledelse...
Prissætning: At sætte pris på din rådgivning og viden
I dette nørdeafsnit af Salgspiloterne Podcast har vært Tony Evald Clausen besøg af Maj-Britt Lund , forfatter til Konsulentkompasset – Vilje...
At sælge sin viden - konsulentgerningen og salg!
Hvordan sælger man sin viden uden at sælge ud af sig selv? I denne episode taler SalgsPiloten med Majbritt Lund om den praktiske virkelighed...
Salg og motivation
Få inspiration til hvordan du kommer fra modløs til topmotiveret sælger - og når dine (salgs)mål! I denne episode af SalgsPiloternes podcast...
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik og -operation
I denne episode dykker du med ned i de essentielle elementer af salgsstrategi, salgstaktik og operativ salgsplanlægning. Vi udforsker, hvord...
Salgssucces' fire mentale fakturaer
I denne episode flyver SalgsPiloternes Tony Evald Clausen ind i de fire mentale "fakturaer" , du skal betale, hvis du vil skabe vedvarende s...
Den gode, den onde og den totalt håbløse sælger
Hvad er den gode, den onde og den totalt håbløse sælger?! Det taler Tony Evald Clausen med Frederik Agergaard om i denne episode. Eksemplern...
Jubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed
15 år i salgets virkelighed! Hør jubilæums-episoden, hvor Tony Evald Clausen og Lone Folke Bendstrup har en dybdegående samtale. De reflekte...
Den gode sælgers personlighed
I dette afsnit af podcasten dykker vi ned i et emne, der er essentielt for enhver sælger: personlighedstræk. Vi diskuterer betydningen af at...
Den gode sælgers adfærdsprofil
I dette afsnit af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i adfærdsprofiler. Kan de forudsige den gode sælger? Tony og gæsten Frederik diskute...
Manipulerende salg versus det frie valg!
I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i emnet manipulerende salg versus de frie valg. Tony Evald Clausen deler en humoris...
Den introverte sælger
"Man kan godt træne det at være ekstrovert, men jeg tror bare, man skal være tro mod den, man er, og gøre salget på sin måde", siger Jesper...
Fra ulykkelig sælger til nærmest lykkelig i salgets virkelighed
Hør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg. Fra at være en usikker og ulykkelig sælge...
Det skal give mening! Hvordan sælger man "lav interesse" produkter?!
Hvordan håndterer man udfordringerne ved at sælge lavinteresseprodukter? Hvordan skaber man relationer og strategier for at nå de rigtige ku...
Rapport fra salgets frontlinje - del 2.
Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation....
Rapport fra salgets frontlinje - del 1.
Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje. Thomas og Tony dyk...
Salgets gode og dårlige KPI'er
I denne episode fokuserer vi på budgetter og KPI'er (key performance indicator) - med Frederik Agergaard fra Core Competence. - Hvad gør en...
Salgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ...
Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere. Men er salg...