Die 3 Skala-Zonen: Wie du in Sekunden den wahren Standpunkt deines Kunden erkennst

Reflex-Rhetorik© - Verkaufstraining to go! by Thomas Bottin

Apr 25, 202516:02Business

Abonniere hier den Newsletter: Kennst du das frustrierende Gefühl, wenn der Kunde am Ende des Gesprächs nur ein "Wir melden uns" hinterlässt und du ratlos zurückbleibst? In dieser Folge zeige ich dir die Macht der Skalie...

Related Episodes

Continue listening to more episodes from Reflex-Rhetorik© - Verkaufstraining to go!.

Die Kennedy-Formel: 2 Sätze, die jeden Kunden überzeugen (und die von KI extrem kopiert werden)

Apr 30, 2026 - 13:34

Januar 1961, Washington D.C., minus 6 Grad. John F. Kennedy hält seine Antrittsrede – 13 Minuten und 59 S...

3 psychologische Fragen, die Verkaufsgespräche drehen können

Mar 31, 2026 - 18:36

Systemische Fragen kommen ursprünglich aus der Therapie – aber im Verkaufsgespräch entfalten sie eine Wir...

Schluss mit Freestyle: Die 4-Schritte-Routine für deinen Gesprächsstart

Mar 17, 2026 - 08:46

Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Inhalt – sondern am Start. Kein klarer Rahmen, keine Verbindli...

Dieser Psycho-Trick verdoppelt die Wirkung deiner Argumente

Mar 10, 2026 - 11:24

Gute Argumente verpuffen – nicht weil sie schlecht sind, sondern weil sie schlecht in Szene gesetzt werde...

Diese 3 Fehler verlängern deinen Verkaufszyklus unnötig

Mar 3, 2026 - 17:27

Du vereinbarst nächste Schritte. Du hast einen Termin. Der Kalender ist offen, das Datum steht. Und trotz...

Argumentenkoffer mit KI – in 90 Minuten vollständig bestückt

Feb 24, 2026 - 11:01

Die meisten Verkäufer haben gute Argumente. Sie haben sie bloß nie aufgeschrieben. Ich nenne das Argument...

Labeling-Techniken – Profis nutzen sie 5x öfter. Und du?

Feb 20, 2026 - 13:17

Spitzenverhandler tun etwas, das ihre durchschnittlichen Kollegen kaum kennen – und laut einer Studie von...

Value Frame – Das Sprachmuster für Kaufentscheidungen

Feb 17, 2026 - 11:43

Warum nicken Kunden bei deiner Argumentation – und kaufen trotzdem nicht? Weil du auf der Merkmalebene ar...