3 psychologische Fragen, die Verkaufsgespräche drehen können

Systemische Fragen kommen ursprünglich aus der Therapie – aber im Verkaufsgespräch entfalten sie eine Wirkung, die klassische Fragetechniken nicht erreichen. Sie verändern, wie dein Kunde denkt. In dieser Folge stellt Thomas Bottin drei davon vor: die Skalierungsfrage, die zirkuläre Frage und die hypothetische Frage – jeweils mit konkreten Praxisbeispielen und Folgefragen. Insgesamt gibt es sechs dieser Techniken. Heute starten wir mit drei.

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3 psychologische Fragen, die Verkaufsgespräche drehen können is an episode from Reflex-Rhetorik© - Verkaufstraining to go! by Thomas Bottin.

This episode is 18:36 long.

This episode was published on Mar 31, 2026.

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