# 235 - Ce que les meilleurs commerciaux voient et que les autres ignorent

Les Héros de la vente by Alexandre Waquier

Un client dit qu'il est intéressé. Il ne signe pas. On se raconte que c'était le prix, le budget, le timing. La vérité est ailleurs : le besoin exprimé n'est que la partie visible du problème. En dessous, il y a ce que �...View more