# 241 - La structure de la magie commerciale : ce qu'on ne vous apprend jamais avec Emilie Demas
Qu'est-ce qui sépare réellement un commercial correct d'un Top Performer ? On enseigne énormément de méthodes aux commerciaux : frameworks,...
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Les Héros de la vente
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour d...
Episodes
20 of 249 episodes
# 240 - Le CRM comme arme commerciale (et pas comme un cimetière de prospects) avec Clara Ozanne et Anthony Dal Moro
Votre CRM aide-t-il réellement vos commerciaux à vendre… ou sert-il principalement à dire aux managers ce qu’ils ont fait la semaine dernièr...
# 239 - Ce que les meilleurs commerciaux peuvent apprendre des acteurs avec Jessica Gbegnon
Et si les commerciaux avaient beaucoup à apprendre des acteurs ? Scripts, méthodes de vente, frameworks, playbooks, IA… Nous n'avons jamais...
# 238 -Pourquoi vos commerciaux ne changent pas malgré toutes vos formations avec Pascal Marne
Vous formez vos commerciaux. Ils découvrent de nouvelles méthodes, testent de nouvelles techniques et sortent de la formation motivés. Quelq...
# 237 - Vendre avec authenticité : comment performer sans manipuler ses clients avec Maelle Robert
Faut-il être prêt à tout pour signer un client ? Accepter ses exigences, éviter les questions qui dérangent, promettre ce qu'il veut entendr...
# 236 - Comment bâtir une entreprise à 23 M€ de CA par an, sans être vendeur avec Cyril Marcer
Il n’était pas vendeur. Il était militaire. Et pourtant, quelques années plus tard, il a réussi à développer une entreprise jusqu’à 23 milli...
# 235 - Ce que les meilleurs commerciaux voient et que les autres ignorent
Un client dit qu'il est intéressé. Il ne signe pas. On se raconte que c'était le prix, le budget, le timing. La vérité est ailleurs : le bes...
# 234 - Closer sans convaincre: vendre son offre sans forcer la décision avec Sabrina Boisson
Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression. Nous verro...
# 233 : Pourquoi bien connaître ses concurrents change votre manière de vendre avec Laurie Giacobi
Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un l...
# 232 - Les meilleures méthodes de vente du SaaS appliquées aux concessions avec Thierry Calderon
Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que le...
# 231 - Vos commerciaux plafonnent ? Ce que le closing peut leur apprendre, avec Florent Bardout
Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de...
# 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème
Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada...
# 229 - Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone avec Jeremy Lahoussine
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jeremy Lahoussine, pour décortiquer une question qui intrigue tous les commerciaux :...
# 228 - Comment prospecter moins pour vendre plus : la méthode des top commerciaux avec Ludovic Crobon de Ellisphere
Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE. Nous verrons avec Ludovic...
# 227 - Pourquoi le succès en vente commence à l’intérieur de soi avec François Rollin
Entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https:...
# 226 - Marketing vs Vente : pourquoi vos leads ne convertissent pas avec Jeremy Leplu de Smart Caller IA
Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou...
# 225 - Comment pitcher votre vrai prospect avant de le rencontrer avec Thomas Binant
J'invite dans le prochain épisode Les Héros de la vente, Thomas BINANT, le fondateur de Super Sales, une IA qui coache les commerciaux en si...
# 224 - Comment transformer chaque information en opportunité commerciale avec Mathieu Delion de Ellisphere
Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode,...
# 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi
Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche...
# 222 - Pourquoi certains commerciaux explosent leurs performances en ce moment avec Remi Kokabi de Lemlist
Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https:...