Переписка В B2B

В этом эпизоде Рустам Гайнуллин вместе с Виталием Говорухиным обсуждали переписку в длинных циклах B2B сделок, а именно: Как изменились коммуникации в b2b и b2c Как выйти из «режима дятла» после отправки коммерческого Какие шаги нужно сделать на этапе квалификации и выявления потребности чтобы снизить число зависших сделок Почему люди “знают”, но не делают Как выглядит системность в коммуникации с клиентом. Как работать в ситуации когда у заказчика есть задачи намного важнее чем те, что решаете вы и ваш продукт Чем вы можете быть полезны клиенту помимо продажи Как дозировать пользу, чтобы не было большого объема бесплатной работы на старте и не перегружать людей Как выглядят follow up “здорового человека” Как находить полезную для вашего клиента информацию Почему важна регулярность касаний, даже если вам нечего продать прямо сейчас Как повысить свою насмотренность. О роли хорошего ментора в вашем росте в деньгах Почему важно формализовать точно, чего вы хотите Неочевидные преимущества работы в продажах Упоминаемые мероприятия в видео : Привлечение клиентов (как выстроить холодный поиск, создать процесс по генерации встреч с доказанной эффективностью) - 13.11 Ускорение сделок (как утеплить контакты с клиентами, что делать, если клиенты пропадают после кп/демо/счета, как дожать сделку и повысить свою ценность/влияние внутри) - 20.11 Виталий Говорухин - Переписка в длинных циклах b2b сделок Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на н аш канал Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке .

You can listen to Переписка В B2B online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Переписка В B2B is an episode from B2B продажи хлеб вода и 2 процента by Paul Nice.

This episode is 01:05:18 long.

This episode was published on Nov 4, 2021.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from B2B продажи хлеб вода и 2 процента when more episodes are available from the podcast feed.