【老杨开窍】网易严选全力打造沉浸式场景电商酒店
Aug 21, 2017 - 01:09
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【老杨开窍】锚定效应，像锚一样制约着评估结果。
开窍时间到！ 今天和大家聊聊锚定效应。锚定效应是指，当人们在对某个事物进行评价时，总会将某些特定数值作为初始参照值，这个初始参照值 像锚一样制约着评估结果。 其实这就是俗话说的 “ 先入为主 ” 。 广州有一家快餐式潮汕餐厅，人均消费 68 ，在快餐类算是高端。如何打响名堂？它很巧妙地使用了这一招。卤水狮头鹅，是它的招牌菜，但是在广州这个以 “ 食在广州 ” 自称的城市，什么世面没见过？所以，得想想办法。于是它推出了一个天价产品，价值...
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Published Jul 21, 2017, 01:09 long, audio available.
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开窍时间到！ 今天和大家聊聊锚定效应。锚定效应是指，当人们在对某个事物进行评价时，总会将某些特定数值作为初始参照值，这个初始参照值 像锚一样制约着评估结果。 其实这就是俗话说的 “ 先入为主 ” 。 广州有一家快餐式潮汕餐厅，人均消费 68 ，在快餐类算是高端。如何打响名堂？它很巧妙地使用了这一招。卤水狮头鹅，是它的招牌菜，但是在广州这个以 “ 食在广州 ” 自称的城市，什么世面没见过？所以，得想想办法。于是它推出了一个天价产品，价值 1988 的卤水鹅头，还必须预定才能吃得到。一瞬间吸引了所有人的注意力，进来消费的人们再看看它其他套餐的价格，就很容易接受了。所以，这家店现在是广州的网红店。生意火爆得不行不行的。 经营品牌，除了产品好，在定价上可以多多参考锚定效应。 今天，你开窍了吗？
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