組織変革の中で生きるセールスの皆様へ

ビジネス達人の教え by Dale Carnegie Training Tokyo Japan

トップの交代、組織統合、吸収合併、人事異動。こうした変化が起こるたびに、現場のセールスはお客様対応を続けながら、社内の新しい方針や決裁プロセスにも適応しなければなりません。デール・カーネギーの原則に基づき、本記事では、組織変革の只中でも営業成果と顧客信頼を守るために、セールスパーソンが何に集中すべきかを実践的に整理します 。 なぜ組織変革はセールスに大きな影響を与えるのでしょうか ？ 組織統合や再編、人事異動によってトップが変わると、方...View more