120 『まず提案してください』の一言に、どう向き合うか

ビジネス達人の教え by Dale Carnegie Training Tokyo Japan

商談で「まず提案してください」と言われたあと、丁寧に説明したのに話が前に進まない——そんな停滞を経験したことはないでしょうか。原因は、説明不足ではなく「お客様の狙い・成功条件」が言語化されないまま提案に入ってしまうことにあります 。 本記事では、お客様の流れを止めずに受け止めつつ、対話に戻して"本当に意味のある提案"へつなげる具体策を整理します 。 Q：なぜ「まず提案してください」で商談が止まることがあるのか ？ 「まず提案してください...View more