第571回 共感だけでは人は動かない——優先課題を引き上げる営業の本質

青木毅の『質問型営業』

▼今回の内容 ・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁 ・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている ・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない ・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い ・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 ▼公式サイト： ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production....View more