第562回 質問しても本音が出ないとき、何が起きているのか

青木毅の『質問型営業』

▼今回の内容 ・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない ・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する ・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠 ・決まらない商談は、誰の問題なのか ・合わない相手を追わない、という選択 ・営業の軸に戻る 「自分は、本当に役立ちたいのか？」 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 ▼公式サイト： ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://c...View more