第90回 保険営業成功事例大放出Feb 12, 2020 - 13:15「石野毅の保険営業は富裕層を狙え!」は、本日が最終回となります。 そして、来週から「保険営業シェア部」が、スタートします。 1年10カ月にわたって、番組をお送りしてきましたが、石野が主宰する「相続・事業承継研究...View more
第89回 最終的にほとんどのお客様がYES!と言う問題解決型営業Feb 5, 2020 - 10:25「話は聞いてくれるのに、なかなか契約にならない場合、背中を押すような『必勝トーク』を教えてください」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「『必勝トーク』というのは、プッシ...View more
第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージJan 29, 2020 - 8:41「保険営業歴3年目です。私はクロージングが苦手で、最近、断られすぎて、すっかりクロージングをかけるのが怖くなってしまいました。こんな私は、保険営業に向かないですよね」 というご質問をいただきました。 これに対し...View more
第87回「保険営業スランプにならない方法」Jan 22, 2020 - 9:08「石野さんは、スランプはありますか? スランプになった時は、どうやったら抜け出せるのでしょうか?」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「私は22年間、保険営業をしてきて、...View more
第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには?」Jan 12, 2020 - 16:29今回は、AI化の進展著しい2020年の金融業界について、石野が解説します。 「年々、ITが進歩し、スピード感を増して世界が進んでいます。 投資信託や生命保険商品などの金融商品も、AIによって自動化されていくのは...View more
第85回「保険営業ノウハウ承継」Dec 22, 2019 - 22:37今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第20回目・最終回です。 石野は、これまでの営業ノウハウを総括した上で、今後のビジョンを、次のようにお話しています。 「毎年、年末年始に、その年の振り返りをします。 達...View more
第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症&持病」Dec 15, 2019 - 15:51「相続や事業承継のターゲットは60代70代で、何かしら病気を抱えている世代なので、保険契約に至らないのではと思い躊躇してしまいます。 石野さんはその辺はどうクリアされていますか?」 というご質問をいただきました...View more
第82回「保険営業職:一社専属から独立した方へのアドバイス」Dec 1, 2019 - 18:16「生命保険会社では、そこそこの成績で、コンサル会社を設立し2年前に独立しました。高額講座も受講し、トータル的にお役立ちできると思いますが、現状は厳しいです。一社専属から独立した者へのアドバイスをお願いします」...View more