第90回 保険営業成功事例大放出
「石野毅の保険営業は富裕層を狙え！」は、本日が最終回となります。 そして、来週から「保険営業シェア部」が、スタートします。 1年10カ月にわたって、番組をお送りしてきましたが、石野が主宰する「相続・事業承継研究会」につい … "第90回 保険営業成功事例大放出" の 続きを読む
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石野毅の保険営業は富裕層を狙え！
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Episodes
20 of 90 episodes第89回 最終的にほとんどのお客様がYES！と言う問題解決型営業
「話は聞いてくれるのに、なかなか契約にならない場合、背中を押すような『必勝トーク』を教えてください」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「『必勝トーク』というのは、プッシュ型営業の … "第89回 最終的にほとんどのお客様がYES！と言う問...
第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ
「保険営業歴3年目です。私はクロージングが苦手で、最近、断られすぎて、すっかりクロージングをかけるのが怖くなってしまいました。こんな私は、保険営業に向かないですよね」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は … "第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへ...
第87回「保険営業スランプにならない方法」
「石野さんは、スランプはありますか？ スランプになった時は、どうやったら抜け出せるのでしょうか？」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「私は22年間、保険営業をしてきて、スランプと … "第87回「保険営業スランプにならない方法」" の 続...
第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには？」
今回は、AI化の進展著しい2020年の金融業界について、石野が解説します。 「年々、ITが進歩し、スピード感を増して世界が進んでいます。 投資信託や生命保険商品などの金融商品も、AIによって自動化されていくのは間違いあり … "第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには...
第85回「保険営業ノウハウ承継」
今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第20回目・最終回です。 石野は、これまでの営業ノウハウを総括した上で、今後のビジョンを、次のようにお話しています。 「毎年、年末年始に、その年の振り返りをします。 達成できたこ … "第85回「保険営業ノウハウ承継」" の 続きを読む
第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症＆持病」
「相続や事業承継のターゲットは60代70代で、何かしら病気を抱えている世代なので、保険契約に至らないのではと思い躊躇してしまいます。 石野さんはその辺はどうクリアされていますか?」 というご質問をいただきました。 これに … "第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症＆持病」"...
第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」
「MDRTの終身会員になるくらい成功する秘訣は何でしょうか？ 目標を決め、期限を切って、頑張っているつもりなのですが、あまりうまくいっているようには思えません」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のよ … "第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功...
第82回「保険営業職：一社専属から独立した方へのアドバイス」
「生命保険会社では、そこそこの成績で、コンサル会社を設立し2年前に独立しました。高額講座も受講し、トータル的にお役立ちできると思いますが、現状は厳しいです。一社専属から独立した者へのアドバイスをお願いします」 というご質 … "第82回「保険営業職：一社専属から独立した方へのアド...
第81回「保険営業：自分の事業承継考えていますか？」
保険営業職には、「定年退職がない」とも言えます。 定年後も嘱託で、働き続けられるからです。 そうは言っても、ある年齢になれば、大切なお客様をおいて、引退しなければならない時期がきます。 第19回目となる、石野毅の「保険営 … "第81回「保険営業：自分の事業承継考えていますか？」...
第80回「相続コンサル：争族回避方法とは？」
「『ご相談者の感情に寄り添う』と習いますが、ご相談者のご意向が、偏りすぎていて、争族の火種になりそうな場合は、どうしたら良いのでしょうか？」 というご質問を、相続資産ナビゲーター養成講座の受講生さんからいただきました。 … "第80回「相続コンサル：争族回避方法とは？」" の 続...
第79回「パートナーと組んで見込客開拓をする方法」
「見込客開拓の目的でパートナーを探しています。どのような人と組めば良いでしょうか？」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「パートナーと一緒に見込客開拓をする場合、まず、Win-Wi … "第79回「パートナーと組んで見込客開拓をする方法」"...
第78回「富裕層に提案する生命保険商品はズバリこれです！」
「富裕層に提案する生命保険商品は、何がいいでしょうか」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「答えは簡単で、非常にシンプルな商品です。額が大きくて、個人に売れやすい。それは、終身保険 … "第78回「富裕層に提案する生命保険商品はズバリこれで...
第77回「ギブの精神でノウハウを提供しあうと成功が加速する」
今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第18回目をお届けします。 石野は次のようにお話しています。 「相続資産コンサルタント（現：相続資産ナビゲーター）養成講座の0期が終わってから、葬儀社やハウスメーカーなど、いろい … "第77回「ギブの精神でノウハウを提供しあうと成功が加...
第76回「相続アプローチトークのキーワードは？」
「石野さんのメルマガでアプローチトークを完成させて、個人保険はすべてこれで契約を取ったとありましたが石野さんはどのように、アプローチトークを作成していますか？ 石野さん独自の作り方がありますか？」 というご質問をいただき … "第76回「相続アプローチトークのキーワードは？」"...
第75回「面白いように成約できる アプローチトーク作成方法」
「石野さんのメルマガでアプローチトークを完成させて、個人保険はすべてこれで契約を取ったとありましたが石野さんはどのように、アプローチトークを作成していますか？ 石野さん独自の作り方がありますか？」 というご質問をいただき … "第75回「面白いように成約できる アプローチトーク作...
第74回「成果を出す法則」
9月27日（金）に、一般社団法人相続・事業承継コンサルティング協会が主催する「相続・事業承継コンサルティングアワード2019」が開催されました。 このアワードが、協会員さんの成果に結びついているところから、目標設定につい … "第74回「成果を出す法則」" の 続きを読む
第73回「日本経済を支える中小企業に貢献 事業承継戦略ナビゲーター」
今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第17回目をお届けします。 前回に引き続き「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の後編です。 事業承継コンサルティングに携わる人の役割について、石野は次のようにお話しています。 「 … "第73回「日本経済を支える中小企業に貢献 事業承継戦...
第72回「集客できるチラシのノウハウ大公開」
「相続セミナーを開催したいと思っています。チラシには、何と書けば集客できるのでしょうか」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「チラシを配布するに当たって、多くの方は情報を伝えようと … "第72回「集客できるチラシのノウハウ大公開」" の...
第71回「保険の契約時から税法が変更になった時の対応方法」
「保険の契約時から税法が変更になった時の対応を教えてください」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「法人保険の既契約の方へ、税制が変更になった時に、どのような対応をすればよいのか、 … "第71回「保険の契約時から税法が変更になった時の対応...