Выпуск №22 с Дмитрием Норкой об экспертных продажах

«Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить». «Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой». «Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет». Соцсети прочно вошли в нашу жизнь, а вместе с ними — социальный маркетинг и социальный подход к продажам. Как правильно работать с клиентом в соцсети, что уместно и результативно и, наоборот, категорически вредно в социальных продажах? Главное внимание — главным вещам: об особенностях современных отношений с потенциальным клиентом, о ключевых умениях современного продавца и, наконец, о главном условии успеха в современных продажах слушайте в новом подкасте с Дмитрием Норка, создателем системы экспертных продаж. ТЕМЫ ЭТОГО ВЫПУСКА + Что изменилось за последнее время в продажах? + Как продавать современным покупателям? + Что такое экспертные продажи? Чем они отличаются от классического подхода к продажам? Для каких компаний в первую очередь обязательна эта методология? + Как отойти от холодных звонков и при этом привлекать клиентов? + Все мы знаем, что без доверия сделка никогда не совершится. Каким образом можно сформировать доверие? + Как определить истинные мотивы покупателя? + Экспертным продажам можно научиться или это врожденный талант? Как находить и привлекать талантливых сотрудников в отдел продаж? + Какими навыками и качествами должен обладать хороший продавец? + Каких продавцов стоит увольнять? Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей. СПРАВКА О ГОСТЕ Дмитрий Норка — президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Возглавляет рейтинг TOP-20 российских бизнес-тренеров по продажам. Эксперт в области практик продаж и управления продажами. БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ * Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга * Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: * Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ * Адам Грант «Б рать или отдавать ?» * Josh Turner «Booked: The digital marketing and social media appointment setting system for anyone looking for a steady stream of leads, appointments, and new clients»

You can listen to Выпуск №22 с Дмитрием Норкой об экспертных продажах online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Выпуск №22 с Дмитрием Норкой об экспертных продажах is an episode from О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевичем by Андрей Зинкевич.

This episode is 33:55 long.

This episode was published on Jul 20, 2017.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевичем when more episodes are available from the podcast feed.