Выпуск №21 с Евгением Котовым о построении отдела продаж

«Когда мы руководим, всегда кто-то вопит. Лучшие тренеры — жесткие. Контроль — это топливо для получения результатов. Контроль равен доходу». «Опытный продавец приходит со своим опытом. Тараканы — в подарок». «​Нет такой вещи, как лень. Есть такая вещь, как отсутствие мотивации». В успешной продаже — всего две составляющих. А как часто необходимо тренировать продавцов и почему? Мой новый гость — эксперт продаж Евгений Котов. Хотите узнать, что бодрит продажников больше всего? Слушайте в новом подкасте лайфхаки об истинной роли руководителя отдела продаж, о том, как работать с менеджерами, которым хватает, как грамотно выстроить систему вознаграждения, а также пошаговый рецепт обучения команды продавцов. В ЭТОМ ВЫПУСКЕ: + Как подбирать толковых продавцов в небольшом регионе или городе? Как понять, что перед тобой хороший продажник? + Какой должна быть система мотивации продавцов, сидящих в оптовом отделе на телефоне? Как мотивировать продавцов на увеличение объемов продаж? + Как повысить эффективность отдела продаж? Что должен делать руководитель? Есть ли другие методики, кроме материальной мотивации? + Нематериальная мотивация: миф или рабочий инструмент? Какие эффективные примеры нематериальной мотивации можно привести? + Как создать из сотрудников команду, которая желает работать на результат? + Как повысить ответственность продавцов за результат? + Как держать команду в тонусе на пути к цели? + Клиенты покупают оптом и раскиданы по всей стране, вживую никогда не видели продавцов. Как следствие, низкое качество обслуживания клиентов и низкая лояльность. Каким образом можно поднять и качество обслуживания, и лояльность? + Как должно быть построено обучение в отделе продаж? Что делать с теми, кто не обучается? Какие тренировки нужно регулярно проводить в отделе продаж? Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей. СПРАВКА О ГОСТЕ Евгений Котов — один из самых известных специалистов в СНГ в области продаж; тренер по управлению продажами, лидерству, переговорам и ораторскому искусству с 15-летним стажем. Постоянный спикер различных деловых конференций и форумов, автор и эксперт в профессиональных бизнес-изданиях. УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ Книга Адама Гранта «Брать или отдавать?» БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга:

You can listen to Выпуск №21 с Евгением Котовым о построении отдела продаж online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Выпуск №21 с Евгением Котовым о построении отдела продаж is an episode from О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевичем by Андрей Зинкевич.

This episode is 54:13 long.

This episode was published on Jul 6, 2017.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевичем when more episodes are available from the podcast feed.