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Bestes Wissen rund um Unternehmensführung, Verkaufen, Motivation & Digitalisierung, knallhart auf den Punkt gebracht – wer danach sucht, ist bei VERKAUFEN. genau richtig. Zutaten: beste Tipp...
Verkaufen beginnt heute lange vor dem ersten Kundengespräch. Interessenten informieren sich, vergleichen und bilden sich eine Meinung – oft...
Stellen Sie sich vor: Jeden Tag verlieren Verkäufer im Schnitt bis zu zwei Stunden – einfach nur, weil sie sich ablenken lassen. Eine E-Mail...
„Druck gehört in den Reifen – nicht in Köpfe." In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda , CEO der Limbeck Group, mit Th...
„Der ist halt eher blau – da muss ich ganz anders rangehen …" In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda , CEO der Limbec...
»Unser Budget wurde gekürzt, da können wir nichts machen, wenn Sie uns nicht im Preis entgegenkommen ...« In dieser Folge von VERKAUFEN. spr...
Sie wollen alle Kunden gleichzeitig erreichen? Vergessen Sie's – das funktioniert nicht. Wer heute noch mit der Gießkanne arbeitet, verliert...
Sechs Monate sind im Vertrieb oft nur ein halbes Geschäftsjahr – in der Welt der Künstlichen Intelligenz dagegen eine kleine Ewigkeit. In di...
Langsam nähert sich das Jahresende und damit eine entscheidende Phase: Budgets für 2026 werden verteilt, letzte Aufträge abgeschlossen, die...
In dieser Folge spricht Libor Smerda mit Florian Wild über die Herausforderungen und Chancen des Generationenwechsels im Vertrieb. 15 Jahre...
Einen Kunden nach erfolgreichem Abschluss um eine Empfehlung bitten? Viele Verkäufer tun sich damit schwer. Zu groß ist die Sorge, Kunden au...
Um Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern und zum Kauf zu bewegen, reicht es schon lange nicht mehr, wenn der Vertrie...
Pitchen ist im Vertrieb weit mehr als eine Verkaufstechnik – es ist die Kunst, in kürzester Zeit klarzumachen, warum genau Sie und Ihr Angeb...
Vertriebsexperten verbringen einen erheblichen Teil ihrer Zeit mit Routineaufgaben – sei es das Verfassen zahlreicher E-Mails, das manuelle...
Spitzensportler trainieren täglich, analysieren ihre Leistungen und passen ihre Technik kontinuierlich an. Sie wissen: Der nächste Wettkampf...
LinkedIn kann für Verkäufer im B2B-Vertrieb ein wertvolles strategisches Werkzeug sein, wenn es richtig genutzt wird. Wer hier sichtbar ist,...
Erfolgreiches Verkaufen ist kein Zufall, sondern vielmehr eine Frage der Kompetenz – und der richtigen Anwendung von erlernten Techniken im...
Nach einer fünfmonatigen Pause ist der Podcast der Limbeck Group zurück – und das mit frischem Wind: Ab sofort übernimmt Geschäftsführer Lib...
Ich habe ein Tiktok gesehen in der eine amerikanische Createrin ihren neuen pinken(!) IMac auspackt. Was ich aus diesem Short mitgenommen ha...
Laut einer Bitkom-Studie aus 2023 erhalten Beschäftigte im Durchschnitt 42 Mails pro Tag. 5% der Beschäftigten bekommen sogar 75-99 Mails am...
Jedes Produkt hat Stärken und jedes Produkt hat Schwächen. Wie Du damit im Verkauf umgehen kannst, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir g...
was neues lernen - neue Impulse - neue Ansätze Bei jedem Training frage ich die Erwartungshaltung den Teilnehmer ab. Und diese Antworten bek...
Zum Rüstzeug eines jeden Verkaufskontakt gehört deine Stimme und Sprechweise. Vor allem in der Telefonakquise ist das Thema noch viel releva...
Heute ist der 01. Oktober 2024 (also wenn diese Folge released) und was heißt das? Richtig! Das letze Quartal 2024 ist angebrochen und der v...
Was unterscheidet einen guten von einem wirklich(!) erfolgreichen Verkäufer? Spannende Frage, einfache Antwort :) Warum die Antwort so einfa...
Veränderung ist immer, war immer und wird immer sein. Grund genug diese Folge genau diesem Thema zu widmen. Lass uns gemeinsam in die unters...
Nichts ist so konstant wie die Veränderung. Einige haben es schon gemerkt: bei der Limbeck Group tut sich etwas. Wir stehen vor großen verän...
"Know you can provide value before you ever make contact. Prospects want to hear and feel how their lifes will be enriched or how their job...
Martin und ich haben letztens zusammen bei einem potentiellen Kunden gepitched. Ob wir erfolgreich waren oder nicht, ist aktuell noch offen....
Hier ist er der 2. Teil zum Thema "Kunden lesen" "Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst...
"Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?" I have been summoned...
Sommer, Sonne, Sommerloch Es ist mal wieder soweit: das Sommerloch ist in aller Munde. Bist Du auch betroffen? Also wirklich betroffen? Oder...
... so denken aktuell wahrscheinlich viele. Und ja, auch wenn Du deinen Job liebst, sollst Du Dich natürlich auf deinen Urlaub freuen. Was D...
"Ein Kunde, der reklamiert, will Kunde bleiben." Das ist ein fester Bestandteil unseres Mindsets bei der Limbeck Group. Würde er nicht bleib...
"Was mache ich eigenglich mit den ganzen Nachrichten, die ich tagtäglioch auf LinkedIN bekomme? Muss ich die alle beantworten?" diese Frage...
9 von 10 Vertriebler, die wir fragen wo sie für sich noch Verbesserungspotential sehen, antworten mit ... Einwandbehandlung. Einwandbehandlu...
Viele Verkäufer verlieren sich in ihren Kundengesprächen zu schnell in einer reinen Produkt-Merkmal-Schlacht. Der Kunde und seine Motive und...
Kaltakquise am Telefon ist für viele Vertriebler*innen immer noch eine große Hürde und gleichzeitig steigt ihre Relevanz vor allem in heraus...
geht es Dir auch so wie mir und vielen meiner Kunden? Vertrieb, vor allem im B2B, ist aktuell nicht immer unbedingt einfach. Viele Kunden sc...
Auf den sozialen Medien ist in den letzten Tagen ein sehr spezielles Video viral gegangen. Inhalt? eine gruppe von Personen wird in einem sy...
Welche Art von Verkäufer möchtest Du sein? Wie ehrlich bist Du zu Dir selbst? Über genau diese Fragen habe ich vor kurzem mit André aus mein...
die 4 häufigsten Mythen über Social Media und die Frage ob sie denn überhaupt stimmen. Mein Take auf diese Frage hörst Du in diesem Short. S...
Welche Tipps gebe ich Coachees vor einer wichtigen Verhandlung? Meine Antwort auf diese Frage, was ich über Verhandlungsmodelle denke und wa...
Einwandbehandlung, Closing, Neukundenakquise - diese Themenwünsche bekommen wir immer wieder in Bedarfs- oder Potentialanalysen von Kunden a...
Deine Kunden brauchen eine klare Kommunikation! Kennst Du diese Menschhend, die es schaffen 14.000 worte zu nebutzen ohne auch nur eine konk...
Immer wieder beobachte ich, dass Teilnehmer auf Seminaren den wichtigsten Teil verpassen: die Umsetzung. Wie Du es schaffst nicht nur Conten...
oder? Ist Netzwerken und vor allem Netzwerkevents wirklich schlachtentscheidend für Erfolg oder wird die Wirkung allgemein überschätzt? Und...
"Hallo Denise, ich habe angefangen auf LinkedIN zu posten, leider sieht kaum jemand meine Beiträge" Dieser Hilferuf erreichte mich aus der C...
Du kannst nicht nicht wirken (angelehnt an Paul Watzlawick) 4 wichtige Wirkungsfaktoren im Vertrieb und gleichzeitg sehr häufig die größten...
"Hallo Denise, hilfe! Ich brauche dringend Neukunden!" Diese Nachricht (kein Spaß) erreichte mich kürzlich über mein Netzwerk. Da ich denke,...
Sobald Du Dich für eine Arbeit auf und mit sozialen Medien entscheidest, ist es immer auch ein Weg in die Sichtbrkeit. Sobald Du in der Öffe...