Salescoach: Wann Coaching im B2B Vertrieb wirkt

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich by Stephan Heinrich

Jul 6, 202613:04Business

Viele im B2B-Vertrieb reden von Coaching, meinen aber eigentlich Training. Klingt nach einem kleinen Unterschied – ist es aber nicht. Genau da entstehen falsche Erwartungen, und am Ende sind alle enttäuscht. In dieser Fo...

Related Episodes

Continue listening to more episodes from Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich.

Cold Calling mit KI gezielt erfolgreicher machen

Sep 7, 2026 - 15:47

Cold Calling bleibt im B2B ein Reizthema. Viele lehnen es ab, weil es unangenehm wirkt, oft schlecht gema...

Jahresgespräch: Risiken, Nutzen und bessere Alternativen

Jul 27, 2026 - 15:13

Jahresgespräch – das klingt nach guter Kundenpflege und professioneller Routine. In der Praxis ist es oft...

Business Development für mehr Fokus im B2B-Vertrieb

Jul 20, 2026 - 14:21

Business Development wird oft mit Akquise verwechselt – und genau das macht Vertrieb unnötig schwer. In d...

Offene Fragen für bessere Bedarfsanalyse im B2B Vertrieb

Jul 13, 2026 - 13:05

Offene Fragen sind im B2B-Vertrieb ein echter Hebel – und trotzdem werden sie ständig unterschätzt. Gerad...

Angebot Vorlage für B2B: Kunden zur Entscheidung einladen statt Tabellen versenden

Jun 29, 2026 - 13:53

Ein Angebot soll eine Entscheidung leicht machen. Wir kennen das: Ein sauber kalkuliertes PDF bleibt lieg...

Telefonieren im B2B-Vertrieb: So gelingt der erste Anruf und das Üben ohne Kontakte zu verbrennen

Jun 22, 2026 - 14:55

Ein erstes Gespräch am Hörer entscheidet oft mehr als eine glänzende Präsentation. Wer im B2B telefoniere...

Überzeugen ohne Druck: Im B2B Kunden zu Entscheidungen einladen statt überreden

Jun 15, 2026 - 19:07

Ein klarer Kopf sagt: Fakten reichen. Die Praxis zeigt etwas anderes. Sobald wir beginnen, jemanden überz...

Kundenbindung im B2B-Vertrieb: Wie wir durch echtes Verstehen freiwillige Wiederkäufe ermöglichen

Jun 8, 2026 - 15:40

Kundenbindung im B2B klingt nach Vertrag und Laufzeit. In der Praxis entscheiden Menschen immer wieder ne...