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Gesprächsführung im B2B: Was wirklich zählt

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich by Stephan Heinrich

Dec 22, 202514:35Business

Gesprächsführung im B2B ist kein Smalltalk, sondern das Lenkrad eines Termins. Fragetechnik stellt Fragen, Gesprächsführung steuert den Weg. Discovery, also Bedarfsermittlung, ist die Kernarbeit, weil ohne Diagnose jede...

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Gesprächsführung im B2B: Was wirklich zählt is an episode from Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich by Stephan Heinrich. Gesprächsführung im B2B ist kein Smalltalk, sondern das Lenkrad eines Termins. Frag...

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Published Dec 22, 2025, 14:35 long, audio available.

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