Emotion vor Fakten: Was im B2B Vertrieb Entscheidungen wirklich bewegt

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich by Stephan Heinrich

Fakten geben Halt. Zahlen, Daten, Folien, alles ordentlich. Haben wir das nicht schon erlebt, dass am Ende doch der Bauch entscheidet? Forschung zeigt seit Jahren, dass Emotionen Entscheidungen stärker lenken als Fakten....View more