Qué es Lean Six Sigma
Lean Six Sigma es una metodología y filosofía de ingeniería de procesos que combina 2 enfoques complementarios para mejorar la eficiencia y...
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Venta Inteligente
Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena. En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional. Si te inter...
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20 of 156 episodesPara qué sirve la ingeniería de procesos de venta
La ingeniería de procesos de venta tiene como objetivo diseñar mejores formas de vender y hacer que los esfuerzos de los vendedores sean más...
Qué es la venta científica
La venta científica se basa en 4 ideas: Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta....
Mejora tu potencial con un psicólogo del rendimiento
Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener...
La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores
La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamo...
Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning
Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratui...
Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores
Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás m...
Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)
Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hab...
Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling
Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan películas para que el relato...
El mayor error del vendedor novel es la ansiedad
Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y...
Casi todo lo que haces tiene algo de venta
Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alg...
Qué hace un ingeniero de procesos de venta
El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar...
Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch
Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes?
Que debe tener un buen elevator pitch
Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tene...
Persuadir es trasladar tu confianza a los demás
Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos...
El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas
Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e inviert...
Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender
Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Re...
El precio es objetivo pero el valor es subjetivo
El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o servicio tiene realmente, es el comprador quien...
Que son los OKR y que los diferencia de los KPI
Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven para monitorizar procesos, los OKR son un elem...
Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal
Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay productos y mercados en los que la omnicanalidad...