¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289)

Si estás perdiendo negocios que deberías ganar… aunque tengas una mejor solución. 👉 este episodio es para ti. En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablemos de Prospección . Y aunque el nombre del podcast es prospección… 👉 esta vez nos fuimos a una parte del proceso que casi nadie domina: las propuestas comerciales en ventas B2B complejas Hablamos de algo que veo TODO el tiempo trabajando con equipos comerciales: 👉 empresas con soluciones muy buenas…👉 perdiendo negocios que deberían ganar… No por precio.No por el mercado. 👉 Sino por cómo están estructurando y presentando sus propuestas. En la conversación te cuento: Por qué en B2B realmente no le vendes a una empresa… sino a un comité de decisión Cómo mapear stakeholders y entender qué le importa a cada uno Qué debe tener una propuesta ganadora (y qué NO debería estar) Por qué enviar propuestas sin presentarlas es uno de los errores más grandes Y cómo hoy estamos usando IA para construir propuestas mucho más estratégicas en menos tiempo También comparto historias reales… Como cuando aumenté la tasa de cierre de una empresa de 21% a 62% 👉 simplemente cambiando la forma en que estructuraban sus propuestas 🎯 Y una idea clave que te quiero dejar: 👉 Una propuesta no es para enviar… es para presentar. Si estás participando en oportunidades grandes… o sientes que estás compitiendo demasiado por precio… 👉 este episodio te va a cambiar la forma de vender. Escúchalo ahora. Y si quieres llevar esto a la práctica con tus propias propuestas… 👉 puedes ver los detalles de The Value Game aquí:

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¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289) is an episode from Vender Diferente (ventas B2B) by Chris Payne.

This episode is 00:57:56 long.

This episode was published on Mar 29, 2026.

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