Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras con Mariano Paredes y Chris Payne (Episodio 285)

¿Estás perdiendo propuestas por “precio”… o por cómo las estás escribiendo? En este episodio me siento con Mariano Paredes , director de Shipley (España) —la escuela y metodología más reconocida del mundo en gestión de propuestas comerciales — para hablar de lo que casi nadie entrena y que define tu win rate : cómo construir propuestas que realmente ganen . Yo hice Shipley hace años y te digo algo: si vendes B2B y estás compitiendo en deals grandes, esto te puede cambiar el juego. Por qué en LatAm y España muchas empresas aún están “30 años atrás” en madurez de propuestas (comparado con mercados anglosajones). La métrica que casi nadie mide (y sin eso, no mejoras): tu win rate de propuestas . La verdad incómoda: muchas organizaciones ganan 1 de cada 3 … y lo normal debería estar mucho más arriba cuando hay proceso. El principio clave de Mariano: “Si no hay un antes, no hay un después” (si te llega el RFP sin relación previa, vas tarde). Los errores clásicos que matan propuestas: hablar de “quiénes somos”, desorden, cero enfoque en el cliente, copy difícil de leer, títulos que no venden, y fallas de edición que destruyen confianza. Un framework brutal para ordenar el mensaje: NARIZ → Necesidades / Aspiraciones / Resultados / Implicaciones / Credenciales . El futuro: propuestas con video, WhatsApp, presentaciones y tecnología , pero sin vender humo: prometer solo lo que puedes cumplir . Este episodio es para vendedores, líderes comerciales y equipos que envían propuestas, licitaciones o RFPs y quieren dejar de “participar” y empezar a ganar con consistencia.

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Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras con Mariano Paredes y Chris Payne (Episodio 285) is an episode from Vender Diferente (ventas B2B) by Chris Payne.

This episode is 01:05:04 long.

This episode was published on Mar 1, 2026.

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