産業を越えた業務効率化に挑む、マルチバーティカルSaaS―アトミックソフトウェアの思想―
──メディカルフォースからアトミックソフトウェアへ 自由診療や警備など、まったく異なる産業に同時展開する大胆な戦略を、CEO畠中 翔一さん・CTO組田 隆亮さんが語ります。成長する過程で編み出した「アトミックソフトウェア構想」。モジュール設計で業界を超えて展開する技術力、顧客に駐...
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The SaaS Talent Japan
「The SaaS Talent Japan」は、ALL STAR SAAS FUNDのパートナーである楠田司(@tsukasa_sherpa)と神前達哉(@tatsuyakozaki)がSaaS企業で活躍するタレントをゲストに迎え、SaaSビジネスの魅力や事業成長のポイントをお話する番組です。 Twitterでハッシュタグ #allstarsaas をつけて投稿いただき、みな...
The SaaS Talent Japan Podcast Guide
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LayerXが実践する「日本版Palantirモデル」FDE/DSの役割・KPI・組織設計｜LayerX 小林誉幸・恩田壮恭
生成AI時代に注目を集める組織モデルをLayerXが実践解説。プロダクト開発と顧客課題解決を同時に進める「Forward Deployed Engineer（FDE）」と、プロジェクト全体を設計する「Deployment Strategist（DS）」がペアでプロジェクトに入る―...
人間の思考が介在する領域を狙え | Algomatic CEO 大野峻典
記事版も公開中： https://blog.allstarsaas.com/posts/domain-expertise-ftw ChatGPT登場直後に創業を決断したAlgomatic CEO・大野峻典さん。「人間の思考が介在するから自動化できなかった領域」を狙い、複数のAI事...
AI時代のエンジニア採用は「Why・What・Who」を考えられる人材へ | Sales Marker CTO 陳 晨
記事版も公開中： https://blog.allstarsaas.com/posts/3w-engineer 急成長を続けるSales Markerの開発スピードを支えるのは、26ヶ国から集まった70名のエンジニア組織です。CTO・陳 晨さんが追求したのは「強いチーム」の本質。...
「とにかく売れ」ー 揺るがぬ決断力を磨け。AI時代に勝ち残るスタートアップ経営 | ワークスアプリケーションズ創業・パトスロゴス CEO 牧野正幸
記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/founder-bible 「良い製品が売れるのではない。売れた製品が良くなるんだ」──そう断言するのは、ワークスアプリケーションズを創業し、上場・MBOまで経験したパトスロゴス代表取締役CEO...
「スピードとディファレント」異次元成長を実現できた2軸。Sales Marker CEO・小笠原羽恭の事業開発論
記事版も公開中： https://blog.allstarsaas.com/posts/speed-and-different 「異次元成長にはスピードとディファレントが最も重要である」──そう語るのは、創業から3年3ヶ月でT2D3を大幅に上回る成長を実現し、「インテントセールス...
AI時代を躍進する戦略地図の描き方【PMFの原理原則からレジリエント組織まで】〜IVRy CEO 奥西亮賀
記事版も公開中： https://blog.allstarsaas.com/posts/ivry-map-to-winning T2D3を上回る成長を実現し、AI対話による電話自動化サービスで支持を集めるIVRy。シリーズA、B、Cと3回の資金調達を経て、組織を230名まで拡大さ...
「残り2年の猶予」で勝負を決める戦略的意思決定【AI時代の経営論】〜LayerX CEO 福島良典
記事版も公開中： https://blog.allstarsaas.com/posts/win-or-lose-2yrs AI革命によって競争環境が激変する中、「自分たちを含めてスタートアップには2年の猶予しか残されていない」——そう語るのは、ブロックチェーンからSaaS、Fin...
「一人目経営企画」の採用、どうすれば良い？理想の人物像と採用時期を探る
事業の多角化や資金調達環境の変化に伴い、経営企画をシリーズA直後から配置するスタートアップが増えてきています。では「一人目経営企画」にはどんな人物が適任なのでしょうか。 今回はALL STAR SAAS FUNDの楠田 司と神前 達哉が、経営企画の必要性が高まっている背景を紐解き...
AIでアップデート 次世代カスタマーサクセスの成功方程式ー効果的なアップセル・クロスセルとは
いま、CS（カスタマーサクセス）の役割は大きく進化しています。かつては継続率向上の担当でしたが、現在はプロフィットセンターとしてアップセル・クロスセルを牽引し、企業の成長エンジンへと変貌しています。 そこで今回CSの第一人者 山田ひさのりさんに「最先端のCS」をお聞きいたしました...
実務視点から考えるFP&Aの重要性
スタートアップの資金調達が厳しさを増すなか、いま求められているのは「成長と収益性の両立」。限られた資金を最大限に活用するためのFP&A（財務計画と分析）がアーリーフェーズのスタートアップでも重要性を増しています。 今回のエピソードでは、リクルートやfreeeにてFP&Aを経験後、...
AIの進化で営業はどう変わる？ ー真に差別化される営業の本質
営業活動におけるデータ分析やリサーチ、仮説構築など、これまで人の手を介して行なわれていた業務が生成AIによって効率化されている今、より重要性を増しているのが「エモーショナルなコミュニケーション」。 今回はALL STAR SAAS FUNDのセールスのメンター 向井 俊介さんに、...
営業力を磨く 正しい顧客理解の進め方
PMFを達成し一定のセグメントのお客さまに喜ばれるプロダクトを作り、順調に成長してきたスタートアップ経営者が直面する共通の課題が次なる成長フェーズへの進化です。この成長の壁を突破できない原因の一つとして、ターゲット層の変化に応じた営業アプローチの更新ができていないことが挙げられま...
超入門・ストックオプション設計の羅針盤
ストックオプション制度の設計は、具体的な方法や参考事例が限られているため、多くのスタートアップ創業者がグランドデザインの描き方に苦心しています。また、一見すると複雑な構造を持つ金融商品であり、経営者の理念や哲学を強く反映すべき性質があるため、各企業に合った設計には慎重さが求められ...
マネーフォワードCOOが語る、経営の最前線で求められる決断力とリーダーシップ
COOは、経営体制や企業フェーズ、そしてカルチャーによって役割や素質が大きく異なるため、明確な定義が難しいポジション。 今回は、スタートアップでさまざまな経験を積み、独自のキャリアを築いてきたマネーフォワードCOOの竹田 正信さんにお話を伺いました。竹田さんは、セールスからキャリ...
バーティカルSaaSは"狭い市場"じゃない。データが導く無限の成長戦略
昨今、日本のSaaS業界で注目を集めているバーティカルSaaS。今回は、2025年1月に大型資金調達を発表したウェルネス業界向けバーティカルSaaSを展開する株式会社hacomonoのCOO平田 英己さんをゲストにお迎えし、成長戦略と市場展開について深く掘り下げていきます。 バー...
"一人目人事"の重要性と採用タイミング
SaaS業界は「人で勝つ」と言われるように、スタートアップの成長には人事の存在が不可欠。特に、初めて採用する"一人目人事"は、大きな役割を担う存在でもあります。今回は、人事職やコンサルタントとして豊富な経験を持ち、現在も第一線で活躍するカケハシの西村晃さんにインタビューをしました...
コンパウンド戦略とPMFをキャリア視点で考察する
日本国内でもコンパウンド戦略にチャレンジするSaaS企業が続々と増えています。最近では、キャリア相談でもこのテーマがよく話題に上がるようになりました。そこで今回は、SaaS企業を支援してきた経験をもとに、ALL STAR SAAS FUNDの神前と楠田がディスカッションをしました...
estieが挑むコンパウンド戦略の全貌
国内でも、コンパウンド戦略に挑戦するSaaS企業が年々増えてきています。このような状況で複数事業を展開する中、事業の優先順位や有効な組織戦略に悩む企業が多く見られます。そこで今回は2024年10月にシリーズBの調達を発表した、株式会社estieに注目しました。 エンタープライズ顧...
Sansan CHROの挑戦 営業の第一線から人事責任者へー採用で事業成長を牽引するー
従業員数が50名、100名と増加する過程で、人事責任者やCHROの配置を真剣に考え始める企業が増えてきます。しかしながら、どのような人材が人事責任者やCHROとして適切であるのか、明確にイメージしきれず悩む経営層も多くいます。 そこで今回は、初期のステージでSansanにセールス...
Questions About The SaaS Talent Japan
Where can I listen to The SaaS Talent Japan episodes?
You can listen to The SaaS Talent Japan episodes online on Radio and Podcast. Open an episode and the site player will stream the available audio.
What is The SaaS Talent Japan about?
The SaaS Talent Japan is listed as a Business show. The show language is listed as Japanese.
How many The SaaS Talent Japan episodes are listed?
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Quick Answers About The SaaS Talent Japan
Where can I listen to The SaaS Talent Japan?
You can listen to The SaaS Talent Japan episodes on this page by opening an episode and using the site player.
What type of podcast is The SaaS Talent Japan?
The SaaS Talent Japan is listed as a Business show by ALL STAR SAAS FUND.
How many episodes are available?
This page lists 89 episodes for The SaaS Talent Japan where feed data is available.