27. Maledetti nuovi clienti
La storia d 4 Aziende diverse ci porta a riflettere sul tema dei nuovi clienti. Hai provato anche tu strategie simili? Con quali risultati?...
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Business
si dice il PECCATO non il VENDITORE
Un podcast di Diletta Francesca RossiNella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più...
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20 of 27 episodes26. Quando un venditore non funziona. Come prevenire e curare.
Hai mai inserito un venditore che poi non ha reso come avresti sperato? Come hai gestito e risolto il problema? Cosa hai imparato da questa...
25. Vendere vere soluzioni
Che cosa è una soluzione? Chi acquista soluzioni e perché? Come si vendono vere soluzioni e quando e perché è utile farlo. Una sfida per com...
24. La formazione tecnica
Perché la formazione tecnica classica nelle aziende di solito è un fallimento? Perché dopo averla fatta non accade proprio niente. In questo...
23. Gli affiancamenti commerciali
Gli affiancamenti commerciali, come di solito vengono gestiti? A cosa dovrebbero servire e quando portano vero frutto? Gli affiancamenti son...
22. La riunione monumento e altri peccati
Le riunioni commerciali. Quali sono i peccati più diffusi e i rischi legati agli stili comportamentali dei Direttori Vendite. Alcuni suggeri...
21. Il budget che non serve a niente.
Il gran peccato di far male il budget e come far sì che non serva a niente. Quali elementi invece permettono di far bene un budget e quindi...
20. Generali Italia. Cosa guida oggi la grande rete? (E anche la piccola)
Come oggi può essere guidata con efficacia la rete vendita. Come esercitare una Leadership commerciale anche a distanza, per far evolvere e...
19. Perché urge fare content marketing
Perché e come oggi il content marketing ti aiuta a vendere. Come puoi fare content marketing. Dalla viva voce della rockstar Alessio Beltram...
18. Zucchetti. La voce della grande azienda.
Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed...
17. Segmenta la vendita o muori. Consigli pratici su come farlo
La vendita a distanza non ha le stesse logiche della vendita in presenza. Per funzionare deve essere segmentata in una serie precisa di atti...
16. Il coraggio della sincerità, per evolvere e continuare a vendere.
Serve il coraggio di riconoscere che abbiamo tutti difficoltà ad evolvere, che si fa fatica, che serve sudore, perché siamo umani. Questo si...
15. Il lato umano nella vendita. Rispondere è cortesia, ma lo è anche chiedere bene.
A volte qualcuno ti parla schiettamente e questo aiuta ad imparare. In questo episodio un imprenditore di successo mette in evidenza l’impor...
14. Vendere in rosa. Peccati tipici (e virtù) di quando a vendere è una donna.
Puntata tutta al femminile, dialogo fra donne che parlano di vendita, da clienti e venditrici, per analizzare peccati e virtù del mondo dell...
13. Come riuscire a vendere se non ti piace vendere
Come evolvere e andare oltre a quello che fai ormai da molti anni? Come poter trovare la tua nicchia di mercato e incontrare il tuo pubblico...
12. Il vantaggio della negoziazione
Il metodo della negoziazione per aumentare l’efficacia della trattativa, risparmiare tempo, fare meno sconti e concessioni. Come evitare il...
11. Attrarre nuovi clienti a distanza: perché e come iniziare subito
Come possiamo integrare le nostre strategie commerciali classiche con nuove strategie online? Come nutrire a distanza la relazione con il cl...
10. Il "timido" sul prezzo
Quali resistenze può avere un libero professionista o un venditore nel comunicare il prezzo dei propri servizi o prodotti? Che cos'è e cosa...
9. L'interrogatorio che non qualifica il cliente
La qualificazione del lead nel B2B. A chi serve e perché? Come dovrebbe essere svolta e con quali finalità? La collaborazione efficace fra M...
8. Come ti spreco il post vendita
Da un caso concreto, qualche riflessione sulla potenza di vendita del post vendita, il servizio al cliente e le aree di miglioramento princi...