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Un podcast di Diletta Francesca RossiNella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più...
La storia d 4 Aziende diverse ci porta a riflettere sul tema dei nuovi clienti. Hai provato anche tu strategie simili? Con quali risultati?...
Hai mai inserito un venditore che poi non ha reso come avresti sperato? Come hai gestito e risolto il problema? Cosa hai imparato da questa...
Che cosa è una soluzione? Chi acquista soluzioni e perché? Come si vendono vere soluzioni e quando e perché è utile farlo. Una sfida per com...
Perché la formazione tecnica classica nelle aziende di solito è un fallimento? Perché dopo averla fatta non accade proprio niente. In questo...
Gli affiancamenti commerciali, come di solito vengono gestiti? A cosa dovrebbero servire e quando portano vero frutto? Gli affiancamenti son...
Le riunioni commerciali. Quali sono i peccati più diffusi e i rischi legati agli stili comportamentali dei Direttori Vendite. Alcuni suggeri...
Il gran peccato di far male il budget e come far sì che non serva a niente. Quali elementi invece permettono di far bene un budget e quindi...
Come oggi può essere guidata con efficacia la rete vendita. Come esercitare una Leadership commerciale anche a distanza, per far evolvere e...
Perché e come oggi il content marketing ti aiuta a vendere. Come puoi fare content marketing. Dalla viva voce della rockstar Alessio Beltram...
Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed...
La vendita a distanza non ha le stesse logiche della vendita in presenza. Per funzionare deve essere segmentata in una serie precisa di atti...
Serve il coraggio di riconoscere che abbiamo tutti difficoltà ad evolvere, che si fa fatica, che serve sudore, perché siamo umani. Questo si...
A volte qualcuno ti parla schiettamente e questo aiuta ad imparare. In questo episodio un imprenditore di successo mette in evidenza l’impor...
Puntata tutta al femminile, dialogo fra donne che parlano di vendita, da clienti e venditrici, per analizzare peccati e virtù del mondo dell...
Come evolvere e andare oltre a quello che fai ormai da molti anni? Come poter trovare la tua nicchia di mercato e incontrare il tuo pubblico...
Il metodo della negoziazione per aumentare l’efficacia della trattativa, risparmiare tempo, fare meno sconti e concessioni. Come evitare il...
Come possiamo integrare le nostre strategie commerciali classiche con nuove strategie online? Come nutrire a distanza la relazione con il cl...
Quali resistenze può avere un libero professionista o un venditore nel comunicare il prezzo dei propri servizi o prodotti? Che cos'è e cosa...
La qualificazione del lead nel B2B. A chi serve e perché? Come dovrebbe essere svolta e con quali finalità? La collaborazione efficace fra M...
Da un caso concreto, qualche riflessione sulla potenza di vendita del post vendita, il servizio al cliente e le aree di miglioramento princi...
Cosa succede quando chi vende non conosce il meccanismo dell'alibi logico? Perché chi acquista ha bisogno di argomenti razionali per sostene...
Quale proposta rivolgiamo al nostro cliente al termine della trattativa di vendita? Proviamo sempre ad ottenere il massimo ottenibile da que...
Dopo quanti contatti un cliente viene abbandonato e perché? Quali sono i motivi della resistenza dei commerciali alla vendita multicontatto?...
Perché non è utile scappare dalla lamentela del cliente. Come accogliere l’emotività negativa del tuo cliente e trasformarla in occasione pe...
Il conflitto emotivo con il tuo cliente. Di cosa si tratta, perché e quando si crea. Come puoi superarlo se ne sei consapevole. A cosa e a c...
Perché è importante dare spazio al cliente prima di avanzare la nostra proposta. Perché scegliere un Plus di Prodotto a livello aziendale. C...
Quanto è importante il servizio, razionale e soprattutto emotivo? Ogni cliente in fondo vorrebbe solo essere aiutato ad acquistare… ma a vol...