Maarten Hensen - Hoe breng je waarde over in complexe sales?

Waardecreatie klinkt als een open deur—tot je het moet uitleggen aan IT, operatie én board. Maarten Hensen (MD Benelux, Iron Mountain) laat zien hoe je waarde klein, concreet en geloofwaardig maakt met klantcases, industriekennis en het kompas "Know me, serve me, surprise me". Highlights Van target-gedreven naar klantwaarde-gedreven sales Waarom "hit and run" faalt in enterprise en overheid "No me, serve me, surprise me" als accountstrategie Compliance/security vertalen naar echte klantpijn Kracht van klantcases vs productpresentaties Accountplan delen met je klant: kwetsbaar én effectief Leiderschap = mensenwerk: "people buy from people" Voor salesleiders en enterprise sellers die waarde scherper willen communiceren in lange sales cycles, met meerdere stakeholders en hoge risico's. Links Alle afleveringen en achtergronden: Salesbazen op YouTube: Salesbazen - YouTube

You can listen to Maarten Hensen - Hoe breng je waarde over in complexe sales? online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Maarten Hensen - Hoe breng je waarde over in complexe sales? is an episode from Salesbazen by Josef Stevens.

This episode is 40:03 long.

This episode was published on Feb 24, 2026.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from Salesbazen when more episodes are available from the podcast feed.