Стратегічні питання маркетингу

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Стратегічні питання маркетингу» спілкуємось з Оленою Мальцевою, professor kmbs та керівницею Executive MBA kmbs. Олена Мальцева: «Чому ми говоримо, що продукт не дорівнює цінність? На це є дуже проста відповідь: цінність завжди суб'єктивна. І якщо цінність не вирішує мою задачу чи вирішує у недостатній спосіб, або з негативним, недостатнім для мене, результатом, то для мене цей продукт, скільки б він не коштував, не є цінністю, тому я за нього не готова ці гроші платити». У подкасті говоримо про: ▫️ Відмінність між продуктом та цінністю ▫️ Перехід від категорій у маркетингу до мислення аренами ▫️ Міграцію цінності клієнта та потребу бізнесу в адаптації ▫️ Чотири стратегії інновацій для розвитку або створення нової пропозиції цінності Таймкоди 00:00:00 Початок подкасту 00:00:47 Знайомство з темою подкасту 00:01:16 Чому маркетинг важливий для клієнта? 00:02:09 Продукт не дорівнює цінності 00:03:01 Чому цінність продукту суб’єктивна та як це впливає на готовність платити? 00:03:27 Головні завдання маркетингу: створити та донести цінність до клієнта 00:04:41 Якщо клієнт не бачить цінності, навіть коли вона є 00:06:53 Як різні продукти закривають ту саму потребу клієнта 00:07:40 Arena thinking: відхід від категорій до задач клієнта 00:09:35 3 ким конкурує ваш бізнес: ширша парадигма 00:11:26 Конкуренція першого рівня: пряма, лобова 00:12:24 Уникання прямої конкуренції: сегментація та нішеві стратегії 00:15:19 Створення унікальної пропозиції цінності в конкурентному середовищі 00:18:28 Міграція цінності: чому потрібно встигати за клієнтами? 00:19:36 Задоволений клієнт може легко піти до конкурента 00:22:36 Три рівні конкурентного аналізу 00:23:58 Конкуренція другого рівня: альтернативні способи розв'язання задачі клієнта 00:28:06 Конкуренція третього рівня: потреба клієнта зникає (приклад електрокарів) 00:31:39 Підривні інновації змінюють цілі ринки та споживацьку поведінку 00:32:15 Різниця між продуктовими та ринкоутворювальними інноваціями 00:34:34 Очікування клієнтів формуються також іншими індустріями 00:36:06 Екосистеми та партнерства: розширення цінності для клієнта 00:38:30 На кого спрямовувати маркетингові зусилля? 00:40:53 Ролі клієнта: хто ухвалює рішення, хто платить, а хто користується? 00:41:38 Критерії ефективної пропозиції цінності для бізнесу та клієнта 00:43:09 Чотири інноваційні стратегії для розвитку пропозиції цінності (за Е. Ульвіком) 00:43:45 Стратегія 1: розв’язувати задачу наявного клієнта краще 00:46:14 Стратегія 2: розв’язувати більше задач наявного клієнта 00:49:30 Фокус на результатах, справді важливих для клієнта 00:51:54 Core competence: створення цінності, яку неможливо скопіювати 00:52:25 Стратегічний контроль: забезпечення довгострокової актуальності бізнесу 00:54:23 Стратегії 3 і 4: вихід на неспоживачів та створення нових ринків 00:59:02 Приклади народження ринкоутворювальних інновацій 01:01:59 Три фундаментальні питання для будь-якого бізнесу 01:03:21 Рекомендована література для глибшого розуміння маркетингу 01:04:16 Постійний пошук та створення цінності на майбутнє Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі. Більше про kmbs:

You can listen to Стратегічні питання маркетингу online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Стратегічні питання маркетингу is an episode from Radio kmbs by KMBS.

This episode is 01:04:51 long.

This episode was published on May 15, 2025.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from Radio kmbs when more episodes are available from the podcast feed.