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Verkaufen lernen und Persönlichkeit entwickeln mit der Pola-Methode®.
Verkaufspsychologie heißt das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer. Erfahre, wie auch du schnell ein Profi in Sachen Verkaufspsychologie wirst.
Einwandbehandlung ist keine Zauberei. Mit diesen fünf Werkzeugen kannst du auch den hartnäckigsten Kunden von deinen Produkten überzeugen.
Verkaufen will gelernt sein. Doch mit diesen 5 besten Verkaufstechniken wirst du garantiert zu einem noch besseren Verkäufer, den die Kunden...
Verkaufsschulung buchen heißt, die Katze im Sack kaufen? Das muss nicht sein. Zumindest, wenn du bei der Suche diese einfachen Kriterien bea...
Mit Hilfe der Pola-Methode bleiben Verkaufstechniken langfristig und nachhaltig in den Köpfen der Verkäufer. Was Pola bedeutet und wie die M...
Akquise am Telefon? „Klar, ich liebe es..." – sagte kein Verkäufer jemals. Das muss nicht sein, denn mit ein paar wenigen Tricks und Kniffen...
Wie kann ich meine Verkäufer motivieren? So schwer, wie das auf den ersten Blick scheint, ist es im Grunde genommen gar nicht.
Vertrauen entsteht nur durch Ehrlichkeit und Gespräche auf Augenhöhe. Welche Eigenschaften du als Vertriebsleiter unbedingt mitbringen musst...
Aufmerksames Zuhören ist das Geheimnis erfolgreicher Verkaufsgespräche. Mit diesen Tipps vom Profi kommen deine Verkaufsgespräche auf ein ne...
Eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft findest du nicht einfach so. Hier kommt es auf die richtige Bündelung der richtigen Maßnahmen an, um a...
Darf ein Verkäufer beraten? Oder soll er nur verkaufen? Und funktioniert das eine überhaupt ohne das andere?
Jeder spricht über die Digitalisierung, aber alle denken dabei nur an das Große und Ganze. Aber Digitalisierung kann so viel mehr sein – und...
Wirksam und zielführend verkaufen ist lernbar. Erfahre, mit welchen Techniken du einen Kunden von dir begeisterst, wie du am besten ein Gesp...
Ein gutes Verkaufsgespräch führen ist eine Kunst. Erfahre, wie du Verkaufsgespräche in jeder Branche wirksam führst und deine Ziele erreichs...
Formulierungen mit denen du in der Zukunft kundenorientierter in Gespräche gehst.
Das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ist in der heutigen Zeit herausfordernder denn je. Erfahre, wie du den Bedürfnissen deines...
Zeiten ändern sich – und Verkäufer müssen sich ebenso ändern, wenn sie langfristig Erfolg haben möchten.
Erfahre, welche Strategien im Vertrieb heute wichtiger sind denn je und wie du es schaffst, den Vertriebstrends der Zukunft gelassen ins Aug...
Wenn das Herz erst einmal zu rasen beginnt und die Kehle eng wird, lösen sich selbst gute Verkaufschancen schnell in Wohlgefallen auf. Das m...
Die meisten Verkäufer haben schon einmal ein Vertriebstraining besucht. Häufig verpufft dessen Wirkung allerdings schon nach wenigen Tagen....
Lasse dich nicht von vergangenen Erfahrungen beeinflussen, sondern konzentriere dich vor jedem Akquisegespräch darauf, unbefangen an die Auf...
Erfahre, wie du deine Chancen vor einer harten Verhandlung erhöhen kannst und weshalb der Preis längst nicht das ausschlaggebende Kriterium...
Erfahre, weshalb dich Geräte wie das iPad dabei unterstützen können, noch erfolgreicher zu werden.
Für jeden Verkäufer sollte das Thema Persönlichkeitsentwicklung ganz oben auf der Agenda stehen. Nur wenn du bereit bist, selbstgesteckte Gr...
Die nonverbale Kommunikation ist wesentlich für deinen Verkaufserfolg, denn eines ist sicher: Nur wenn du deine nonverbale Kommunikation im...
Erfahre, welche Punkte du beim Angebote schreiben in jedem Fall beachten solltest. Und was du tunlichst vermeiden solltest!
Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, und in B2C-Beziehungen kommt der menschlichen Komponente eine ganz besondere Bedeutung zu. Wie d...
Viele Verkäufer können ihr Potenzial nicht abrufen – und das liegt zu einem großen Teil auch an ihren Vorgesetzten, denn nicht jeder ist für...
So alt der Beruf des Verkäufers auch sein mag und so viel schon über den Vertrieb geschrieben und gesagt wurde: Es sind immer wieder dieselb...
Ob ein Kunde dein Produkt kauft oder nicht, hängt wesentlich davon ab, ob er den Nutzen seiner Investition erkennt. Erfahre, wie du diesen N...
Du möchtest deine Kunden mit einem exzellenten Kundenservice begeistern? Du möchtest, dass sie dich weiterempfehlen und sich langfristig an...
Sonderangebote, Aktionstage, Punkte sammeln: Begriffe wie diese sind häufig das Ergebnis von Brainstormings zum Thema Kundenbindungsmaßnahme...
In einer Zeit, in der unsere Kunden zwischen einer großen Zahl von Anbietern wählen können, ist das Thema Kundenorientierung wichtiger denn...
Visuelle Zündkerzen für deinen Vertriebserfolg! Erfahre, wie du von der Pola-Methode profitieren kannst.
Weshalb Verhörsituationen in einem Verkaufsgespräch nichts zu suchen haben, und welche Fragetechniken dich in deinem Berufsleben weiterbring...
Die Gesprächsführung ist eine Kunst für sich und schon so manchen Verkäufer hat eine unbedachte Formulierung den Abschluss gekostet. In dies...
Was machen stark wachsende Unternehmen Vertrieb anders, als Unternehmen, die nur wenig oder überhaupt kein Wachstum verzeichnen?
Erfolgreiche Verkäufer stellen zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen. Das ist eine der ersten Lektionen, die jeder Vertriebsmitarbeit...
Einen neuen Kunden zu gewinnen, kostet ein Unternehmen in der Regel mehr, als einen Bestandskunden zu halten. Die Zufriedenheit Ihrer Kunden...
„Warum klappt mein Closing nicht?" Diese Frage bekomme ich immer wieder gestellt – und in einem Großteil der Fälle lautet meine Antwort: „We...
Ein gutes Ziel nutzt dir nicht viel, wenn du das Ergebnis im Nachhinein nicht kritisch analysierst.
Gute Akquise: Das musst du bei der Vorbereitung und bei der Durchführung alles beachten.
Darum müssen die Aufgaben und Rollenverteilungen innerhalb einer Vertriebsmannschaft klar und eindeutig sein.
Der richtige Umgang mit einer Reklamation ist also gar nicht so schwer. Mit einem guten Reklamationsmanagement kannst du es schaffen, aus ei...
Heute benötigst du für die Kundenakquise mehr als nur ein solides Produktwissen. Die übliche Standardansprache nach Schema F funktioniert ni...
Was erleben deine Kunden, wenn sie dir begegnen? Machst du dir genügend Gedanken darüber, wie du sie mit außergewöhnlichen Ideen begeistern...
Ein Verkaufsgespräch kann einfacher sein, als man im ersten Moment vielleicht vermutet. Diesen 9 einfach zu merkenden Tipps verkaufen Sie er...
Der grundlegende Aufbau eines Verkaufsgesprächs ist fast immer gleich: Kennenlernen, Informationen sammeln, bewerten und verarbeiten, daraus...
Unsere Körpersprache ist ein oft unterschätzter, aber dennoch wichtiger Bestandteil unserer Kommunikation. Wie kannst du in einem Verkaufsge...
Was ist der Unterschied zwischen einem Verkaufs- und einem Matching-Gespräch? Ganz einfach: Bei einem Matching-Gespräch, profitieren beide S...