A objeção inteligente: como usar IA para vencer resistências e fechar mais negócios | Diego Maia
Objeção não precisa ser o ponto final de uma negociação. Pode ser justamente o momento em que você ganha confiança e aproxima o cliente da d...
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Mundo Empresarial com Diego Maia
Diego Maia é um empreendedor serial, palestrante renomado e CEO do Grupo CDPV. Self-Made Man, é um dos fundadores do Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas e de empresas como o...
Mundo Empresarial com Diego Maia Podcast Guide
Listen to Mundo Empresarial com Diego Maia, a Business podcast by Diego Maia, palestrante de vendas. Stream 1,507 episodes in Portuguese, follow new audio stories, and play episodes online on Radio and Podcast.
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20 of 1,507 episodesA constância quebrada: por que alguns vendedores vendem muito e outros nunca decolam | Diego Maia
Constância não é fazer muito de vez em quando. É fazer o que precisa ser feito, todos os dias. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego...
O funil furado: por que você prospecta muito e vende pouco | Diego Maia
Prospectar mais não resolve um funil que está vazando. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta um método sim...
Por que o cliente sumiu depois da proposta | Diego Maia
A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Die...
O que o cliente diz e o que ele quer não são a mesma coisa | Diego Maia
O cliente pede uma furadeira, mas pode estar buscando muito mais do que um furo na parede. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia...
Quando dizer “não” ao cliente vale mais que o contrato | Diego Maia
Existe uma venda pior do que não vender: a venda que nunca deveria ter sido feita. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego...
A proposta que ninguém leu e o motivo está na página 1 | Diego Maia
A maioria das propostas comerciais começa falando sobre quem vende, quando deveria começar falando sobre quem compra. Neste episódio do Podc...
O cliente que fingiu que compraria do concorrente | Diego Maia
“O concorrente está 30% mais barato.” Como responder sem perder a venda, a margem ou a dignidade? Neste episódio do Podcast de Vendas do Die...
O silêncio de sete segundos que vale um contrato | Diego Maia
Depois de apresentar o preço, muitos vendedores começam a negociar contra si mesmos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Dieg...
Está caro comparado com o quê? | Diego Maia
“Está caro” não é uma explicação completa. É uma comparação — e o vendedor precisa descobrir qual. Neste episódio do Podcast de Vendas do Di...
“Vou pensar” não existe: o que o cliente está dizendo de verdade | Diego Maia
“Vou pensar” costuma ser uma forma educada de encerrar a conversa sem revelar a objeção real. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego M...
O cliente que me pediu para vender menos para ele | Diego Maia
Vender menos hoje pode criar um cliente para os próximos dez anos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como...
O vendedor que anotava o nome do cachorro do cliente | Diego Maia
O melhor vendedor da empresa não era o mais técnico nem o mais falante. Era o profissional que se recusava a esquecer as pessoas. Neste epis...
Como perder um cliente em oito segundos | Diego Maia
Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a...
O dia em que um desconto quase quebrou uma empresa inteira | Diego Maia
Dez por cento de desconto podem consumir metade do lucro de uma venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica...
A pergunta que faz o cliente vender para ele mesmo | Diego Maia
“E se nada mudar, o que acontece?” Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta uma das perguntas mais importante...
O e-mail de três linhas que fechou o maior contrato do ano | Diego Maia
Uma proposta de 42 páginas ficou duas semanas sem resposta. Um e-mail de três linhas recebeu retorno em quatro minutos. Neste episódio do Po...
O garçom que me ensinou mais sobre vendas do que qualquer MBA | Diego Maia
Observação, timing e atenção ao contexto podem valer mais do que qualquer script. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego M...
Perdi a maior venda da minha vida porque falei demais | Diego Maia
Uma reunião comercial pode parecer perfeita e, ainda assim, terminar sem venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Mai...
O cliente que me disse “não” durante sete anos | Diego Maia
Um “não” encerra a venda ou apenas adia a decisão? Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história real de um...