A maioria dos treinamentos de vendas não é treinamento. É teatro.
Sua empresa contrata treinamento de vendas, reúne a equipe, todo mundo sai motivado e na segunda-feira nada muda? O problema pode não estar...
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Mundo Empresarial com Diego Maia
Diego Maia é um empreendedor serial, palestrante renomado e CEO do Grupo CDPV. Self-Made Man, é um dos fundadores do Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas e de empresas como o...
Episodes
20 of 1,523 episodesQuem vende melhor, Lula ou Flavio Bolsonaro? | Podcast de Vendas do Diego Maia
Quem vende melhor: Lula ou Flávio Bolsonaro? Antes mesmo de terminar a pergunta, provavelmente você já tinha uma resposta. E é justamente aí...
A reunião desperdiçada: por que você grava conversas com clientes e não transforma isso em vendas | Diego Maia
Gravar reuniões não gera inteligência comercial. Saber o que fazer com o que foi dito é que pode gerar vendas. Neste episódio do Podcast de...
O desconto impossível: por que você não pode baixar o preço e ainda precisa fechar a venda | Diego Maia
Pedir desconto nem sempre significa que o cliente acha seu preço alto. Muitas vezes, ele só quer ter certeza de que está fazendo um bom negó...
A proposta que não vende: por que sua apresentação comercial não convence o cliente | Diego Maia
Uma proposta comercial bonita não vende sozinha. Se ela não deixa claro o valor da solução, pode apenas acelerar o caminho até o “não”. Nest...
O vendedor travado: por que acreditar que vendedor já nasce pronto limita seu potencial | Diego Maia
Vendedor bom não nasce pronto. Ele é construído no treino, na experiência e na capacidade de aprender com cada negociação. Neste episódio do...
A quase quebra: por que um dos maiores tombos da carreira virou uma lição de vendas | Diego Maia
Quase quebrar uma empresa ensina coisas que nenhum curso de vendas consegue ensinar. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Dieg...
A objeção travada: por que você perde vendas sem saber usar a IA | Diego Maia
Objeção não é o fim da venda. É um sinal de que ainda existe algo que o cliente precisa entender. Neste episódio do Podcast de Vendas do Die...
O diferencial dos grandes vendedores na era da IA | Diego Maia
A tecnologia pode acelerar uma venda, mas não consegue construir confiança no lugar do vendedor. Neste episódio do Podcast de Vendas do Dieg...
A pergunta decisiva: por que alguns clientes convencem a si mesmos a comprar | Diego Maia
“E se nada mudar, o que acontece?” Essa pergunta pode ser mais poderosa do que apresentar mais um benefício ou oferecer um desconto. Neste e...
A emoção descontrolada: por que alguns vendedores perdem negócios que poderiam fechar | Diego Maia
A técnica pode colocar você diante do cliente. Mas é a inteligência emocional que muitas vezes determina se você vai conseguir fechar a vend...
O “não” de sete anos: por que alguns clientes demoram tanto para dizer “sim” | Diego Maia
Um “não” não significa necessariamente que a venda acabou. Às vezes, significa apenas “não agora”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Di...
O networking de fachada: por que conhecer muita gente não faz sua carreira crescer | Diego Maia
Networking não é colecionar contatos nem transformar todo conhecido em amigo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia...
A lição das empresas: o que um palestrante de vendas descobre visitando centenas de negócios | Diego Maia
Visitar centenas de empresas ensina uma coisa: os problemas comerciais mudam de endereço, mas quase sempre se parecem. Neste episódio do Pod...
A atitude que trava: por que alguns vendedores reclamam enquanto outros vendem mais | Diego Maia
Mercado difícil não impede venda. O que muitas vezes impede é a atitude de quem está vendendo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego...
O follow-up estratégico: por que você perde vendas tentando fechar negócios | Diego Maia
Follow-up não é insistência quando existe motivo para continuar a conversa. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mo...
A objeção inteligente: como usar IA para vencer resistências e fechar mais negócios | Diego Maia
Objeção não precisa ser o ponto final de uma negociação. Pode ser justamente o momento em que você ganha confiança e aproxima o cliente da d...
A constância quebrada: por que alguns vendedores vendem muito e outros nunca decolam | Diego Maia
Constância não é fazer muito de vez em quando. É fazer o que precisa ser feito, todos os dias. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego...
O funil furado: por que você prospecta muito e vende pouco | Diego Maia
Prospectar mais não resolve um funil que está vazando. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta um método sim...
Por que o cliente sumiu depois da proposta | Diego Maia
A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Die...