Club +D . Master class de Ventas con Jon Ander

En esta entrevista, Jon Ander Carcedo comparte sus perspectivas sobre ventas, marketing y procesos comerciales, destacando la importancia de la ejecución, la especialización y la confianza en el proceso. Además, analiza las diferencias entre ventas B2B y B2C, y cómo la psicología y la disciplina influyen en el éxito en ventas. El resultado es una masterclass de más de una hora que desmitifica el temido tema de "las ventas". Contenidos: 00:00 Introducción a las Ventas y el Libro Clave 02:33 La Venta como Proceso Estructurado 05:58 Experiencias Internacionales y Aprendizajes 08:58 Diferenciación entre Inbound y Outbound 12:01 La Venta Consultiva vs. Venta Tradicional 14:37 El Perfil del Cliente Ideal (ICP) y su Importancia 28:02 Validación de Interés y Compra 30:45 El Poder de los Verdaderos Fans 34:39 La Percepción del Valor en Ventas 36:41 La Importancia del Problema que Solucionas 39:40 Diferencias entre Ventas B2B y B2C 44:58 Lidiando con la Incertidumbre del Cliente 49:05 El Proceso de Ventas Consultivo 52:26 División del Trabajo en Ventas 53:30 La Especialización en Ventas 55:51 Definición de Oportunidades de Venta 01:00:43 La Importancia de la División del Trabajo 01:05:24 La Ejecución del Proceso de Ventas 01:08:02 Disciplinas que Mejoran las Ventas 01:15:21 Cierre y Reflexiones Finales Recursos: Sales Scaling - SalesDose - Malditas Ventas Podcast - Libro 'Cómo ganar amigos e influir sobre las personas' de Dale Carnegie - Amazon: Librerías: Libro "Predictable revenue" de Aaron Ross Amazon: Librerías: LinkedIn de Jon Ander Carcedo - Web del generalismo de Edu:

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This episode is 01:22:54 long.

This episode was published on Apr 22, 2026.

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