Máquina de Ventas 138 - Cierre de ventas: 3 técnicas para cerrar más rápido

Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie. Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los referentes de ventas consultivas más importantes de habla hispana. Lleva más de una década entrenando equipos comerciales que venden productos y servicios de alto valor a empresas y corporativos. Lo que aprenderás en este episodio: ✅ Cómo identificar al tomador de decisión real y ganarte el derecho de hablar con él desde el inicio del proceso. ✅ La técnica del acuerdo previo para que cada reunión tenga un objetivo claro y un siguiente paso con fecha y compromiso. ✅ Cómo construir el MAP (Mutually Agreed Process) para mapear el proceso de decisión del cliente desde la primera reunión. ✅ La técnica de objeciones anticipadas para sacar precio, tiempo y decisores ocultos antes de presentar la propuesta. ✅ El ejercicio de retorno sobre la inversión para que el prospecto defina su presupuesto en función del valor, no del costo. Para quién es: Este episodio es para dueños de negocio y vendedores B2B o ventas consultivas que venden servicios o productos de alto valor a empresas. Si tu cierre de ventas se alarga sin razón aparente, sales de reuniones convencido de que va bien y después nadie responde, este episodio es para ti. Recursos del episodio: 📥 Checklist de jugadas maestras para tu playbook: sandlerdanmacias.com/regalos 📈 ¿QUIERES AUMENTAR TUS VENTAS? Con Sales Mastery vas a aumentar al menos un 30% tus ventas, cerrar en la mitad del tiempo y empezar a delegar, garantizado por contrato. Agenda tu llamada de claridad: 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 📱 Instagram: 💼 LinkedIn:

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Máquina de Ventas 138 - Cierre de ventas: 3 técnicas para cerrar más rápido is an episode from Máquina de Ventas by Teresa Prieto y Dan Macías.

This episode is 00:41:15 long.

This episode was published on May 19, 2026.

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