Comment "vendre" quand ça nous rend inconfortable et anxieux L'Accélérateur #155

« L'anxiété, c'est un conseil d'agenouillement. » - Victor Hugo Êtes-vous nerveux lorsque vous devez parler devant un public? Avez-vous les paumes moites, le coeur qui bat, le souffle court? Est-ce bien ce que vous ressentez quand vous devez vendre quelque chose? Que ce soit pour une présentation ou lors d'une rencontre avec un prospect ou client? On va se donner des trucs pour ça sur comment "vendre" quand ça nous rend inconfortable et anxieux . Bonne écoute! Livre de la semaine Comme à chaque semaine, Micheline Bourque présidente fondatrice du club de lecture affaires nous fait l'honneur de venir nous présenter un livre qui a le potentiel d'inspirer les entrepreneurs qui nous écoutent. Cette semaine, le livre est Le pouvoir de la volonté par Roy F. Baumeister et John Tierney. L'Académie du Podcast Le partenaire de cet épisode est l'Académie du Podcast qui ouvrira ses portes dans les prochains jours pour sa deuxième cohorte officielle. L'Académie du podcast, c'est l'accompagnement qu'il vous faut vers la mise en place de votre podcast dans les 30 prochains jours. À travers plus de 70 vidéos, un accompagnement étape par étape et une communauté de podcasteurs pour vous supporter, l'Académie du podcast est la première école de podcasting francophone au monde. Rendez-vous au marcobernard.ca/academie pour en savoir plus et être les premiers à franchir les portes! Le groupe Facebook de l'Académie du Podcast Vous êtes un passionné de podcast n'est-ce pas? Et si vous m'�coutez, c'est que vous êtes sans doute francophone…? Le groupe Facebook de l'Académie du Podcast est l'endroit tout désigné pour discuter podcast et découvrir les dernières tendances sur le podcasting dans la grande francophonie mondiale! C'est l'endroit où les podcasteurs vont s'entraider pour faire avancer leur podcast que ce soit pour des trucs techniques, de la recherche d'invité ou de l'entraide pour faire exploser votre auditoire! Pour rejoindre ce groupe génial, vous vous rendez au marcobernard.ca/groupe . Le mot de passe est: « Academie » . La Chronique de Martin Michaud du Journal Action PME Cette semaine, dans la chronique de Martin Michaud du Journal Action PME, il a été question des articles du dernier mois. Les voici: Numéro 1 : Expert : Numéro 2 : Expert : Numéro 3 : Expert : Contenu de cet épisode sur comment "vendre" quand ça nous rend inconfortable et anxieux : Tu as sans doute l'impression que tu vas te faire « revirer de bord » quand tu arrives à cette section, et ce, même si la présentation s'est super bien déroulée.Plusieurs personnes vivent cette problématique. Sans trop réaliser pourquoi, surtout quand les produits sont dispendieux. La raison de cette sensation désagréable est pourtant très simple… Tes clients ne sont pas suffisamment qualifiés avant d'arriver à demander pour la vente! Un client qualifié, c'est un client avec qui tu as bâti une relation. C'est un client qui te connait. C'est un client qui a déjà entendu parler de toi dans le passé et qui entend toujours parler de toi, chaque semaine, plusieurs fois par semaine, chaque jour. C'est un client qui, avant même de se présenter à ta présentation, qu'elle soit vidéo ou en personne, sait que tu peux l'aider. Il ne sait pas encore comment peut-être, mais il sait que tu peux quelque chose pour lui. Puis, lors de ta présentation, tu lui as présenté concrètement TA solution. Maintenant il sait ce que tu peux faire pour lui.Il sait que tu es là pour lui pour l'amener à un autre niveau. Le faire progresser. Transformer une partie de sa vie, qu'elle soit professionnelle ou personnelle. Une fois rendu à cette étape, c'est lui qui demandera pour l'achat, littéralement. Tu sais l'expression « Shut up and take my money! » , c'est exactement ça! Et là tu dois te demander, « oui, mais comment je fais ça, qualifier mes prospects avant les présentations? » Il y a plusieurs façons de le faire. Je te fais une liste rapide de quelques options possibles pour t'aider à qualifier tes prospects, sans ordre spécifique… Tu peux choisir une ou plusieurs de ces options pour t'aider à qualifier tes prospects. En fait, plus tu utilises de canaux différents, meilleures sont tes chances de convertir de belle façon.Il y a bien sur une stratégie à introduire derrière tout ça, mais c'est possible de le faire en t'entourant bien. De toutes les options que j'ai énumérées, celle qui convertit le mieux est le podcast. Pourquoi? Une foule de raisons, mais je t'en donne deux qui sont majeures. Ceci dit, l'ensemble des options que je t'ai proposé a aussi certains avantages à être utilisé. Ces options peuvent même être combinées une à l'autre. Il suffit de voir ce que tu recherches. Mot de la fin Finalement, comme mentionné dans l'�pisode, voici comment lancer, promouvoir et monétiser son podcast: marcobernard.ca/6secrets Je vous donne rendez-vous mercredi prochain pour l'�pisode de L'Accélérateur. D'ici ce temps, soyez bons, soyez sages, ciao! Pour me rejoindre: Pour vous abonner à L'Accélérateur sur Itunes: Pour être gardé à jour de toutes les primeurs qui s'en viennent dans les prochaines semaines: marcobernard.ca/primeurs Mon site internet: marcobernard.ca Ma page Facebook: Mon profil Linkedin: Mon profil Instagram: Mon profil Twitter:

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Comment "vendre" quand ça nous rend inconfortable et anxieux L'Accélérateur #155 is an episode from L'accélérateur.

This episode is 31:02 long.

This episode was published on Jan 30, 2019.

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