Do LEAD à IMPLEMENTAÇÃO: como TECNOLOGIA e VENDAS caminham juntas? Kuntuala Zeli – Oracle – Hipsters.Talks #22

No episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com KUNTUALA ZELI, diretora de vendas na Oracle, sobre como funciona toda a jornada de vendas em empresas de software, cloud e SaaS. Vamos explorar o papel do pré-vendas/arquitetos, que fazem a ponte entre as demandas do cliente e a tecnologia, e dos engenheiros, que mergulham na profundidade técnica e conduzem as POCs. Uma conversa que mostra como vendas em tecnologia deixaram de ser apenas comerciais e passaram a exigir profundo entendimento técnico, visão de negócio e colaboração entre times. além de revelar como carreiras híbridas entre tech e vendas estão se tornando cada vez mais comuns. 🎯 PONTOS IMPORTANTES: ▶ Provas de conceito (POCs): onde vendas e tecnologia se encontram ▶ O papel do arquiteto na pré-venda moderna ▶ Engenharia como suporte técnico profundo nas decisões ▶ NDA e jurídico: por que toda conversa começa por contratos ▶ Parceiros de implementação e POCs “a quatro mãos” ▶ CRM como memória institucional da empresa ▶ Diferença entre pré-vendas tradicional e vendas técnicas ▶ Pós-venda, migração e continuidade da arquitetura ▶ Geração de leads: marketing, BDM, SDR, funil e direcionamento ▶ Por que vendas em tecnologia são um trabalho coletivo 💡 PRINCIPAIS INSIGHTS: 🧩 VENDAS EM TECNOLOGIA NÃO SÃO LINEARES Não existe venda simples em ambientes complexos É preciso mergulhar no contexto do cliente Arquitetura começa antes do contrato Confiança vem antes da solução 🔄 DO LEAD AO PÓS-VENDA Marketing define posicionamento Prospecção qualifica o problema Vendas orquestram especialistas Pós-venda garante continuidade e sucesso 🎯 LIÇÕES PARA PROFISSIONAIS: 📌 Tecnologia sem entendimento de negócio não vende 📌 Vendas sem base técnica não sustentam 📌 Confiança não é arrogância 📌 Ninguém constrói sozinho 📌 O melhor vendedor é aquele que diz quando o produto não resolve 👥 Conheça o Host da série: ✅ Paulo Silveira – CVO do Grupo Alura 👥 Conheça nossa convidada: ✅ Kuntuala Oliveira – OCI Sales Director da Oracle 🔔 INSCREVA-SE e COMPARTILHE com quem trabalha com IA, visão computacional ou quer entender como tecnologia resolve problemas reais!

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Do LEAD à IMPLEMENTAÇÃO: como TECNOLOGIA e VENDAS caminham juntas? Kuntuala Zeli – Oracle – Hipsters.Talks #22 is an episode from Hipsters Ponto Tech by Alura - Hipsters Network.

This episode is 29:33 long.

This episode was published on Feb 12, 2026.

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