#532 - Dominique Schelcher - Coopérative U - Faire des milliards de chiffre et des centimes de marge

Dans la tête des gens, la grande distribution est le capitalisme triomphant. Pourtant, c'est ce que l’on appelle un business de centimiers. Sur 100€ dépensés dans un Super U, il reste 2€ au commerçant. Dominique Schelcher a grandi entre les rayons du Super U familial de Fessenheim. À 15 ans, il jure qu'il ne fera jamais ce métier. Il part faire ses études, travaille dans la presse. Puis il revient. Il reprend le magasin de ses parents, et ne le lâchera plus. En 2018, il succède à Serge Papin à la tête de la Coopérative U, le 4ème acteur de la grande distribution française : 35 milliards de chiffre d'affaires en 2025, 1200 patrons indépendants, 1900 magasins. Le vendredi et le samedi, il est encore dans son supermarché de Fessenheim. Dans cet épisode, Dominique dévoile les coulisses d'un secteur qu'on croit connaître et qu'on comprend mal : Pourquoi la grande distribution française se décommercialise Comment fonctionne vraiment une négo et qui gagne Mythes et réalité des centrales d’achat Ce que coûte vraiment un Super U à ouvrir, et combien de temps pour le rentabiliser Pourquoi Coopérative U cartonne là où Auchan et Casino s'effondrent Les vraies tendances de consommation que personne ne voit depuis Paris Un épisode rare avec un patron discret, ancré dans le terrain, qui parle vrai sur un secteur au cœur de la vie des Français. Vous pouvez contacter Dominique sur LinkedIn. TIMELINE: 00:00:00 : Les deux modèles de la grande distribution 00:14:03 : Indépendamment ensemble, le paradoxe de la coopérative 00:21:08 : Pourquoi la France ferme ses magasins ? 00:31:24 : La vraie marge d’un supermarché 00:39:06 : L’artisanat sauve les centres-villes 00:48:04 : Les crises réinventent la grande distribution 00:56:48 : Les opportunités dans l’alimentation de demain 01:05:02 : Combien coûte un Super U ? 01:15:15 : Le scandale de Fessenheim 01:23:17 : Le secret d’un bon commerçant 01:33:05 : La révolution silencieuse des entrepôts français 01:39:43 : Pourquoi le système de négociation français est unique au monde ? 01:46:39 : U s’installe en Afrique 01:55:46 : Offrir le choix aux consommateurs 02:04:11 : Survivre en négo face aux géants 02:12:44 : La loi qui devait protéger les agriculteurs 02:21:34 : Utiliser le stoïcisme comme outil de management Les anciens épisodes de GDIY mentionnés : - Vincent Clerc - XV de France, McDonald's - L'incroyable destin d'un Grenoblois besogneux - VO - Jesper Brodin - IKEA - 40 billion in revenue empire with no bank loan - VF - Jesper Brodin - IKEA - 40 milliards de revenus sans jamais avoir emprunté - Thierry Cotillard - Les Mousquetaires - Masterclass de la grande distribution en 2024 - Paul Lê - La Belle Vie - Le Son Gokû de la FoodTech qui rachète Frichti - Nicolas Bouzou - Asterès - L'économie de la peur - Paul Lê - La Belle Vie - De la résilience, de l'honnêteté et du travail pour réussir big time Nous avons parlé de : Les zones commerciales Frey Le café où l'on tisse des liens La crise des « gilets jaunes » en dix dates Guerre en Ukraine : des supermarchés rencontrent des difficultés à s’approvisionner Wine Paris Notre documentaire sur la Chine : Comment la Chine est devenue imbattable ? La chaîne de magasins Grand Frais, qui passe sous pavillon américain, prévoit plus de 3 000 embauches Fessenheim: François Hollande ne regrette pas la fermeture des "deux réacteurs vieillissants" Fessenheim : un crapaud bloque l’installation de dizaines d’entreprises Qu’est-ce que Bleu-Blanc-Cœur ? La Belle Vie Loi EGalim Fleurons, notre nouveau podcast Les recommandations de lecture : Le bonheur est dans l'action, par Dominique Schelcher Journal, par Jean-René Huguenin Le bonheur est dans le près, par Dominique Schelcher Un grand MERCI à nos sponsors : Squarespace : Qonto: Brevo: brevo.com/doit eToro: Payfit: payfit.com Club Med : clubmed.fr Cuure : (code DOIT) Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire . Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

You can listen to #532 - Dominique Schelcher - Coopérative U - Faire des milliards de chiffre et des centimes de marge online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

#532 - Dominique Schelcher - Coopérative U - Faire des milliards de chiffre et des centimes de marge is an episode from Generation do it yourself by Matthieu Stefani | Orso Media.

This episode is 02:30:20 long.

This episode was published on Apr 1, 2026.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from Generation do it yourself when more episodes are available from the podcast feed.